现金备足，接下来是设计双赢方案。李嘉诚比英资更了解华人对地产的渴望，在黄金地段建大楼分层出售

，绝对比出租利润丰厚。

    有财务做后盾，李嘉诚的竞标书比竞争者更为大胆。他提出的四大条件分别为：一、满足地铁公司的现金

需求，在签订协议的同时，预付地铁公司一笔现金，保证地铁无论如何均可获利；二、商厦建成之后全部出售

，而非出租，出售利益由地铁公司以及长实分享。而且，李嘉诚特别打破对半分的惯例，由地铁占51%，长实

49%；三、若建置及出售与预期不符，产生亏损，则由长实独力承担；四、允诺地铁建成之日，就是大楼建成之

时，绝不延宕。

    1977年4月4日，历史性的竞标结果出炉，长实得标，跌破市场眼镜。隔日，报章以“长实击败置地”、“

华人的光荣”为题大幅报道。

一个月后，长实以同样具吸引力的条件，夺得地铁金钟站上方的物业发展权。
    1978年5月，中环站上的环球大厦发售，开售首日8小时内全部售完，刷新香港一次性卖楼总值的最高纪录

。8月，金钟站上的海富中心预售，则打破环球大厦纪录。

    经此一役，李嘉诚在港人心目中的地位，也戏剧性升高。这件案子凸显李嘉诚“不疾而速”的关键三步骤

：

    ⒈掌握房市趋势、卖方与竞争者的罩门，亦即掌握他再三强调的“知识”；

    ⒉公司本身需财务稳健，才有议价弹性；

    ⒊必要时，以“小金库”挹注“大金库”，亦即以私人资金支持公司对外购并。当一切齐备，自然能一举

中的。

    以下案例也可清楚见到这三步骤的轨迹。

    第二场战役：吃下和黄

    闪电蛇吞象，进军零售、货港业

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