三大主角。以下介绍李嘉诚三次大转型的三个代表性交易，由此可看出他为何能兼具开创与谨慎。

    1972年长江实业上市初期，李嘉诚在董事会中，就多次发出“要超越英商置地”宏愿。当时，置地(The

Hong KongL and lnvestment and Agency Company Limited)拥有的土地与楼房价值，是长实的数十倍。“我们

听到他讲，心里充满疑问，心想这有可能吗？”当年担任李嘉诚秘书，如今任职长江实业非执行董事的洪小莲

说，“没想到，才不过几年，我们真的超越了。”

    让长实超越置地，拿下香港第一大地产公司的关键战役，是“邮政总局大厦竞标案”。1975年，香港地铁

公司成立。

    与此同时，李嘉诚密切注意任何跟地铁有关的讯息，包括资金来源、行经路线、招标与开发计划等。

    1977年初，地铁公司宣布邀请地产发展商，竞投中环旧邮政总局地铁站上方的物业发展权，吸引30家地产

集团竞标。其中最被媒体看好的，是英商置地公司。

    第一场战役：打败置地

    小虾米胜大鲸鱼，蹿升香港地产王

    英商置地是可怕的对手，一度号称是全世界最大的地产公司。当时它在香港的实收资本额，高出长江实业

五倍。香港商界流传这么一句话：“撼山易，撼置地难。”

    没有人看好长实。不过，李嘉诚一开始就掌握关键因素：地铁公司急需现金。因此，谁能以最快速度给地

铁公司最多的钱，谁就有胜算得标。

    因此，李嘉诚展开两项计划。

    论资金，他绝不是30家竞标者中口袋最深者。但其他竞标者多为跨国控股公司的旗下公司，母公司照顾地

区太广且决策系统复杂，未必愿意一次性支持大额现金，而长实决策则较为单纯。另一方面，其他公司老板私

人口袋未必深，就算深也未必愿意拿出来。

    因此，李嘉诚预先沙盘推演。他计算长实可运用资金、银行可动用额度、加上自己口袋里的资金等立即可

动用的现金，条件应比同业优越。

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