选址大型菜市场对面，定位服务社区5000户，打出“方便、平价”旗号的LHH 800平米店“试营业”近十个月时间，随着闭店清仓，店铺的寿命逼近尾声。

　　从开业促销时的店门玻璃被挤破，到较长一段时间内无人问津、门可罗雀，LHH超市走过了一段尴尬的历史。回顾历史根源，我们会发现，在确定战略的时候，就犯了一个致命的、想当然的决策性错误，在看似正确的伪命题下履险，走向死亡是难以避免的。

　　社区店扩张策划要避免的是一些表象掩盖下的伪资源假设，就是违背消费市场的规律，把一些习惯排斥在战略定位考量之外。

　　在战略决策前要根据市场调研和市场营销理论，随需随地而变“色”，所以，定位准确最为关键。

长长的舌头、两只可分别看不同目标而自由转动的眼睛、在生物界以“随需应变”著称的变色龙，其身体的颜色会随着光线、温度甚至心情的变化而变化。这种良好的保护色本领也给了它超强的环境适应能力。在零售业界，尤其在中国本土的零售业，企业的扩张能力，在社区店扩张实施时，必须把变色龙的这种本领发挥到极致。

    一、生存法则：随需应变

　　社区店从创立之初就必须确立以“本土化”为特征的市场扩张生存路线。

　　确认当地居民的需求和期望，推荐他们期待的商品和服务，是办店的理念和根本。按照这样的办店原则，首要的工作就是研究当地的风土人情和消费习惯，并因地制宜地改变自己的市场营销策略，不断变化“保护色”，来适应和满足当地市场的需求。

因此，超市连锁理念成为彻底本土化的一个典范：城市的店就是城市式的，郊区的店就是郊区式的，而城乡结合部的店则是结合式的。

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