经验分享

　　天河商圈：家电第一商圈

　　周晓章说，做家电，天河商圈是广州第一商圈。以体育中心为圆心、半径500米的这个商圈人流量大，广州知名写字楼林立周边。这个地区的整体人群消费力、购买力明显要强，属于各大MALL必争的兵家之地。为了应对这个“五一”的战役，苏宁电器还特地让其在天河的旗舰店进行数字航母升级，将商品定位在中高端产品，主攻数码类产品。

　　经商讲究天时地利人和

　　在家电销售卖场摸爬滚打了十几年，周晓章认为中国家电卖场精英必须讲究天时地利人和。

　　目前，广州家电市场竞争异常激烈，包括了以苏宁为代表的全国家电连锁、广百电器等区域家电商以及以超市经营为主的好又多、家乐福等三种业态。在广州市内主要商圈各大商家纷纷“跑马圈地”，云集着数十家大大小小的家电卖场。在价格和促销日益同质化的今天，铆足了劲的各大商家如何在这场“肉搏战”中超越竞争，最终取得赢家地位，就要取决于商家的天时地利人和。

　　论“天时”，时势造英雄。2003年家电连锁蓬勃发展，苏宁选择在当时进入广东，开了广深5店深耕细作，让其成绩有目共睹。

　　道“地利”，门店选址在往后的销售中占据着关键地位，占得一个好“码头”即成功了一半。以天河商圈为例，每日客流量达80万人次以上，最高可达200万人次。从古代堪舆学的角度来看，苏宁的天河店位于天河商圈的“阳”面，与同在一侧的广百、天河城等大型商场形成了优势互补、丰富多样的商业生态圈，共同造就了商场必备的地气。有了天然的地气、人气顺势也就可以成就财气。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6]  下一页