中小型鞋服企业如何突破渠道的困境呢？本人认为在渠道的突破上企业“老板”一定要带领好团队紧紧地锁定品牌的目标消费群体，寻找目标消费群体集中的区域开拓市场，同时也避免市场人员在全国市场范围内出现“这个市场跑两下那个市场跑两个”的无效用功。也建议在市场的运作中能有针对性地规划市场，专功某一区域市场领域，这种集中某一区域进行开拓渠道一方面有利于品牌的快速切入市场，另一方面人员对终端的及时管理及提高对市场运作效率。特别是对于时尚运动的运动鞋服来讲，在渠道的开拓上可以围绕着工业区周边的街道开设店面，或是学校集中的区域开设店面，并尽最大的能力去开拓三四线的市场。这种对于不成熟的品牌而言是明确之举。

同时也要开辟产品销售渠道，如电子商务。可以通过多种网上交易平台销售产品，毕竟这类品牌在产品的价格上相比其他大品牌更具价格优势。
    3.企业“老板”对品牌运作徘徊不定，且存在诸多误区，导致广告即便传播出去也无人知晓，最终劳企伤财，品牌又缺乏知名度。

    众多中小型鞋服企业由于品牌推广中心直接受企业“老板”的管辖，每做一个项目的广告都要经过企业“老板”的审核，因此过多地受企业“老板”思维的影响。其外，企业“老板”在广告推广上没有正式企业品牌所处的阶段特征，把企业品牌直接上升到文化层次从品牌形象广告、平面广告、新闻软文等等可以看出这类企业过于追求文化形式，其次，企业在品牌推广上缺乏可持续性，“这时期走这一条路线，下个时期就走那一条路线”,品牌塑造没有延续性，造成推广上的断层。例如：这一年走“中国风”的风格，下一年就走“色彩”风格，在品牌的路线上徘徊不定。企业“老板”的思维也是此一时，彼一时。另外，企业在品牌塑造上过于模糊，让目标消费找不着边，导致消费群体购买产品没有方向感，例如：以“型格”来塑造品牌文化，但是产品却脱离“型格”路线。导致品牌诉求点仅仅是个瞎喊出来“口号”且与产品研发相互脱离。因此由于企业“老板”对品牌运作的路线误区造成企业承受重大的品牌资金压力且到最终也导致品牌在市场知名度不高的局面。这是目前中小型鞋服企业出现最为棘手的现象。也是企业“老板”需要扭转方向的关键，毕竟企业“老板”是企业的掌舵手。

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