五、天才商人“温州佬”

    温州人精明、敢干、务实、灵活，具有“犹太人”的天分和商业细胞。

    在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都敢冒风险、当老板。他们不论干什么，生活中总是充满乐趣。敢于生活，善于生活，洒脱、顽强，从不失望。改革开放后，中国的角角落落到处都能见到一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人的踪影。

    1、温州人敢为天下先。最初，他们并不十分起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。在人们眼里，温州人除了江南人那般瘦小和灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。慢慢地，温州人多起来了，温州的标志也多起来了，温州发廊，温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种包装、标牌，证书，徽章越来越多地被温州人造出来，然后又被温州人传送往全国各地。一时间，温州货充斥全国，国人真有点被温州货包围和离不开温州人了。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多温州人，这么会赚钱。

    原来，温州人是天生的生意人。他们有一种超前意识，这个超前，不是超前消费，而是超前实践。在改革开放前期，许多外地人还在争论不休、犹豫观望时，温州人已在默默地探索实践了。有多少事，都是温州人“先吃第一口，先迈第一步”，然后推向全国的：例如包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民城等等。温州人无不是敢为天下先。

   2、温州人商业头脑特别灵光。有句话叫：“智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里。浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉、他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。

    温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗，白黑兼顾，什么管用就用什么办法，样样都使得出。温州人“不在一棵树上吊死”，不死守昏死的摊子。如果自己的摊子不赚钱，不管它倾注了自己多少的心血，自己对它多么的有感情，他们就放弃它。温州人开公司仅仅是赚钱的工具而已，而不像有些人对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，尽管不争气也舍不掉、摆不脱。

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