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介绍分析浙江人的生意经

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    8、与温州人做生意的四大戒律。温州人是“中国的犹太人”。温州人“四处出击,八面埋伏”、“八仙过海,各显神通”,不仅活跃了各地的市场,成为“东方起动点”,更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。但是,在与温州人做生意时,要注意以下四个方面的问题。

    (1)首先要认识他们,学习他们的超前意识,勇于实践,投身商海;正视温州人的务实、苦干精神,少空谈,多实惠;注意他们的胆大和灵活性,小心他们的惊人举动,做好生意场变化的准备和对策;对于他们的“厚脸皮”,不要动摇,坚守自己的正确做法;对他们的只要什么赚钱,什么都干的策略,既要防备又要利用。

    (2)温州人是商品的“天然平等派”,使人深切地理解了开放的本质是走向市场。必须懂得竞争与时间的某种变数关系。虽然你可能有天时地利的优势,但是如果说温州人一旦发现你这里有钱可赚,他们会四处出击,进攻你的地盘。因此,你必须坚守商业秘密。

    (3)当农民购销员上门时,必须小心为妙。要鉴别其身份的真伪,小心骗子;要鉴别其产品的真伪,小心假冒伪劣产品;要鉴别其推销术的正当与否,小心他们吃、请、送、骗等等“十八般武艺”;在货到付款时,应留一手,防止付款后质量不合格,无法追回。

    (4)应处处提防和利用他们不安分的思想。防止他们见利而动,打破你的计划,把整个生意搅混。

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