8、与温州人做生意的四大戒律。温州人是“中国的犹太人”。温州人“四处出击，八面埋伏”、“八仙过海，各显神通”，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。但是，在与温州人做生意时，要注意以下四个方面的问题。

    （1）首先要认识他们，学习他们的超前意识，勇于实践，投身商海；正视温州人的务实、苦干精神，少空谈，多实惠；注意他们的胆大和灵活性，小心他们的惊人举动，做好生意场变化的准备和对策；对于他们的“厚脸皮”，不要动摇，坚守自己的正确做法；对他们的只要什么赚钱，什么都干的策略，既要防备又要利用。

    （2）温州人是商品的“天然平等派”，使人深切地理解了开放的本质是走向市场。必须懂得竞争与时间的某种变数关系。虽然你可能有天时地利的优势，但是如果说温州人一旦发现你这里有钱可赚，他们会四处出击，进攻你的地盘。因此，你必须坚守商业秘密。

    （3）当农民购销员上门时，必须小心为妙。要鉴别其身份的真伪，小心骗子；要鉴别其产品的真伪，小心假冒伪劣产品；要鉴别其推销术的正当与否，小心他们吃、请、送、骗等等“十八般武艺”；在货到付款时，应留一手，防止付款后质量不合格，无法追回。

    （4）应处处提防和利用他们不安分的思想。防止他们见利而动，打破你的计划，把整个生意搅混。

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