黎松江

　　UPS中国区资深副总裁

　　他让跨国公司的中国分支机构也享受国际化标准的激励

　　对任何一位跨国公司中国区领导人来说，这可能都是其职业生涯里为数不多的美妙时刻：去年底，UPS(联合包裹运送服务公司)股份奖励计划在中国区管理层中首次实施，中国区资深副总裁黎松江为此特意召开大会，亲手把股份赠送到每个受奖者手中，“这是我在过去一年中所做的最重要事情。”黎对《环球企业家》说。

　　这样的激励措施在众多在华跨国公司中并不多见，在黎的眼中，这是比业绩增长、公司独资等包含更多意味的无声语言，代表着公司总部对中国区战略、业绩和团队的认可。

　　这种场面在三年前还不可想象。当时UPS和中方合资伙伴一起在国内23个城市经营国际快递业务，尽管业绩不错，在市场占有率方面进入前三，但黎松江深知这并不能让UPS在华能以加速度的方式增长，也难以得到总部的最终肯定。于是在2004年12月，黎推动了物流行业第一次大规模的独资行动，以1亿美元买断了中方所有代理业务和双方合资企业的股权。此举让UPS业绩获得高速增长——仅仅在宣布独资后的三个月，UPS在中国市场的业务就增长了100%，几乎是从前的一倍。此举也被外界普遍认为是中国按照WTO协议逐步开放行业市场后，跨国公司深入中国的标志性事件之一。

　　整合还在继续，接下来，黎松江开始注重和同行进行差异化竞争，比如发展中小企业客户。黎松江亲自负责的一家苏州的电子器件企业，在采用UPS提出的包机运送样品到全球各个市场的方案后，海外销售量激增。“还会有越来越多的中小企业将享受到我们全球级别的服务。”黎说。

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