同时，一个看似寻常的现象引起山东销售公司领导层的深思：一些国际大石油公司进入市场后的首选目标，便是通过各种形式获取加油站经营权。　　

公司总经理刘宪华等从国际石油巨头的“排兵布阵”中，体味到“得终端者得天下”的真正含义，也掂出肩上的担子和责任有多重。　　智者顺势而为。2003年1月，山东销售明确提出“建设以零售为主的公司”发展目标，用全新的企业定位统一思想、凝聚力量，并随即开展零售课题专项研究，经营工作重点由批发转向零售，网络开发重点由沿海转向内陆，一年新增资产型加油站46座。2004年，山东销售公司实现零售92万吨，比上年增长36万吨。　　

找准定位的山东销售公司，围绕履行“三大责任”，不断理清发展思路。2005年年初，果断提出“五个转变”，即发展模式由速度效益型向质量效益型转变；网络建设由数量扩张向单站增量转变；利润增长由规模销量向吨油升值转变；经营结构由单一卖油向以油为主、便利店补充转变；企业管理由传统经验型向信息智能型转变。　　

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