喜迎党的十7大征文：山东销售公司又好又快发展纪实

6月7日，大港石化首批5000吨优质柴油经过数百公里的“跋涉”，顺利输入山东销售公司首站德州油库。至此，以济南为中心，山东内陆的德州分公司、济南分公司、泰安分公司、济宁分公司和枣庄分公司的5座油库，今后将通过大港至枣庄647公里管线全部实现油品管输。　　

“油品配送绿色通道”的开启，不但为山东销售公司转变增长方式、提高发展质量增添了一块厚重的基石，而且大大加快资源到位速度，提高资源到位率，每年可节省运费2亿元。　　2003年以来，山东销售公司总销量年均增长19.25万吨、零售量年均增长28.1万吨。近日，记者走进山东销售公司，探寻其又好又快发展的秘诀。　　

责任重如泰山——发展思路因务实而清晰　　2000年，挺进齐鲁大地的山东销售公司，实施“控股立足，全资发展”经营策略，成功改写“油库为零、加油站为零、市场份额为零”的历史。到2003年年底，这个公司拥有油库19座、加油站276座，销售量达到271万吨。但是，零售量只有56万吨，零售比率仅占10％，企业终端创效能力、核心竞争能力、抵御风险能力十分脆弱。

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