3．让人们在两个“好”中选择一个。

    简单地说，就是让人们用一种或另一种方式对你说“对”，这比问一个人们可以肯定或否定的问题要有效得多。无论选择哪一个，都是对你说“对”。

    这比你让别人做事时提供一个既可以肯定，也可以否定的问题要好得多。

    这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一个。

例如你想约欧阳先生就可以这样说：“欧阳先生，您认为今天下午怎么样明天上午或是明天下午是否更好”这样说你就给欧阳先生提供了一个选择时间的机会——在几个“可以”中选择。

    尽管这种方式并不万能，但总的来说，还是行之有效的。

    4．期待人们对你说“好”，并让他们知道，你正期待他们做出肯定的回答。例如：你想将一种新型免缝钮扣推销给服装厂商，最好的办法是当着客户的面将这种钮扣现场操作演示给他看，然后，你可以请他按你操作的方法试一试。他亲身体会到这种钮扣的优点时，你要不失时机地问他，“怎么样”当他对你的产品说：“好”时，那么，以下的问就好谈了。

    你期待着人们对你做出肯定的回答是有信心的表现，但是进一步说，它又远远超过自信，你一定要让他们知道，你明确地给他们这样的感觉，那就是你期待着他们肯定的回答。   

    我们知道，几乎所有的人都是“中立者”，是愿意被领导的，但只要你让他们明白事情的重要性，人们就会毫不犹豫地跟你走。

    这是一个绝妙的心理战术，在最初几次成功后，你以后再应用就轻松多了。

    请你务必认真体会和掌握这技巧，你一定会从中受益非浅．

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