8  如何巧妙地使别人做决定

    为了让人们做决定，需要运用比运气、猜测或心血来潮多得多的技巧。有良好人际关系的人，有几种技巧和方法可大大增加别人回答“对”的机会，而人们的这种回答则意味着他们会做你想让他们做的事情。

    以下有4个好办法：

    1．告诉人们为何要同意和答应你。

    世界上任何事情的发生都是有原因的，因而当你想让别人做事情时，告诉他们这样做的理由。

    但是，要确信你说的理由一定要对他们自己很有利。倘若这些理由仅对你自己有利，你便犯了一个大错误。例如，你想将某一产品推销到一家商场，你可以这样对商场经理讲：“根据我们的产品在上海的销售情况，您如果经销这个产品．它会给您每月带来2800元左右的利润。而您的商店货物品种很齐全，如果缺少这一新产品，对喜爱这一产品的消费者来讲，是很遗憾的。”

    简而言之，请告诉人们，按照你所说的去做，他们便会受益，并不是你自己受益。

    2．问一些只能用“对”来回答的问题。

    当你想让别人回答“对”的时候，首先让别人进入“对”的思维框架中，可以问他们几个答案“对”的问题，比如说：“先生您一定希望您的家庭很和睦，对吗”“小姐您定把钱花在最有价值的东西上，对吗”等等。

    一个“对”的问题，是一个只能以“对”来作答案的问题，这样做的理由是，人们进入了一个“对”的思维框架后，就很有可能对你说“对”。

    但是，应注意，要恰当地问这些只能用“对”来回答的问题。也就是说，当你问些类似问题时，应点头示意，并以“您”来开始你的问题。

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