所以,往下还有什么路可以走?打造一个生活圈媒体群,江南春永远是那句话。
打造一个生活圈媒体群,意味着你去哪儿,江南春的广告载体就追你到哪儿。是不是很让人烦?住宅楼和写字楼的电梯内外,道路两边,超市收银处,电影屏幕中,手机里,还有网站上……基本上,从你早上走出家门,到你晚上回到家,这期间你去任何地方,江南春卖的广告都会咄咄逼人地顶到你面前。
分众号称日覆盖上亿人群,每天也就有上亿的人见识到了江南春的咄咄逼人。谈到这个特点,几乎任何认识江南春的人都能举出若干例子。他的竞争对手恨他在追客户时不惜成本(事实上主要是时间成本,这也是江南春惟一愿意多付出的成本),烦他喜欢四处张扬。
而他的合作伙伴则发现他把大客户全攒在自己手里,现在身家4亿美元了还冲在一线去拉客户,拜见一个市场总监都会亲自出马。他甚至鼓励下属互相之间抢单子。
所以,不奇怪,有人怀疑他到底会不会管理。他出去见客户的时间似乎比在办公室还多。2006年一年我见了1000个客户,他总爱对人这么说。这个数字的真实性估计江南春自己也无法验证,但直到今天,他给客户和下属留下的最大印象,的确仍只是这家公司的“金牌销售”,而非新一代商界领袖的代表。
见过他、和他交谈过的人对其旺盛的表现欲更有体会。他健谈,语速很快,与人会面时身体总保持前倾,因为基本上就他一个人在不停地说。他讲话时无论在逻辑上和长度上都具有压倒性,见谁都大谈他今日领先的商业理念和当年自费出版的先锋诗集。
他甚至会背出当年写过的某句诗:“用一支玫瑰堵住你燃烧的嘴唇。”他说他在学校写先锋诗歌,是把一些不可以组合在一起的词语组合在一起。在江南春看来,把电视和户外这两样似乎不能组合的东西合在一起,与15年前把燃烧和嘴唇组合是同一道理,新的语言逻辑转世再生为新的商业形态。
生命的长度令人恐惧
把电视和户外结合在一起,远比“燃烧的嘴唇”更被人们视为江南春的创新,即使你有可能不喜欢这种创新的视觉轰炸方式。
但是江南春很多时候并不像一个拥有创新特质的人。他的确聪明过人,总是有巧妙的主意,但和创新力相比,江南春获得成功更多是依靠勤奋——甚至是苦力式的勤奋。他觉得生命的浓度比长度更重要。他把米兰昆德拉的小说《生命中不能承受之轻》归纳为两个字——“恐惧”。单向流程的时间,不能不驱使人不断地追求生活的兴趣,使得生命变得更有浓度。
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