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巧用外力,高效招商

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  在商业联盟打造过程中需要做的工作包括:

  1、区域市场商业情况的详细调研

  哪些是综合性的商业企业,哪些是以第三终端暗批和诊所为主要客户运作的商业企业,哪些是以乡镇卫生院为主运作的企业,哪些是以城市市场为主运作的企业,能够详细的把握的一定要详细把握,准确的了解各个商业企业的主要运作特点和其主要的客户特点。

  在区域市场分别选择5家左右的药店和诊所进行拜访,了解他们的进货特点,是以上门进货为主还是以商业企业配送为主,了解他们主要进货的商业企业都有哪些,各个企业在他们眼里是如何评价的,对商业企业的分析判断做出参考。

  2、合适商业的选择、沟通

  在确定了可以和企业合作的商业以后,选择商业的主要负责人进行相关合作

  的市场操作的沟通,探讨合作的意向等情况。同时,要制定主要负责人的合作攻关策略,通过一定的物质和金钱的攻关,争取早日达成双方的市场合作。

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