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巧用外力,高效招商

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  在实施这样一种市场操作过程中,需要注意的原则是:

  1、所选渠道是和企业所要开发的渠道性质保持一致;

  2、所选厂家和商业在渠道内和企业产品情况不冲突;

  3、所选厂家和商业信誉情况良好,不会对企业渠道开发产生不良影响;

  4、渠道内代理商和商业企业认可企业产品,不损害同盟厂家和商业利益;

  要利用目前业已形成的渠道网络资源,需要从以下方面着手:

  1、对当地渠道状况有个清楚的了解和研究;

  所要开发市场的涉及的厂家和商业的情况进行详细的了解。了解的内容包括:主流渠道、主控厂家或商业、产品适应情况、相关厂家或商业的负责人信息等,从而便于市场操作。

  2、对可以实现网络资源共享的厂家和商业实施一些列的政策吸引;

  主要是针对相关网络保持机构和个人,通过良好的客情关系维护和利益驱使

  来实现企业产品的有效进入。

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