在实施这样一种市场操作过程中，需要注意的原则是：

　　1、所选渠道是和企业所要开发的渠道性质保持一致；

　　2、所选厂家和商业在渠道内和企业产品情况不冲突；

　　3、所选厂家和商业信誉情况良好，不会对企业渠道开发产生不良影响；

　　4、渠道内代理商和商业企业认可企业产品，不损害同盟厂家和商业利益；

　　要利用目前业已形成的渠道网络资源，需要从以下方面着手：

　　1、对当地渠道状况有个清楚的了解和研究；

　　所要开发市场的涉及的厂家和商业的情况进行详细的了解。了解的内容包括：主流渠道、主控厂家或商业、产品适应情况、相关厂家或商业的负责人信息等，从而便于市场操作。

　　2、对可以实现网络资源共享的厂家和商业实施一些列的政策吸引；

　　主要是针对相关网络保持机构和个人，通过良好的客情关系维护和利益驱使

　　来实现企业产品的有效进入。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6]  下一页