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巧用外力,高效招商

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  采用的方法包括:宴请,经济答谢等。这中要注意两个问题:

  1、对已经成功切入的销售网络,前期不能损害原有厂家或商业的利益。

  通过相关工作成功进入渠道网络后,因为企业形象和产品在短时间内还没有形成对渠道的重大影响力,相关客户或患者还没有认可产品,所以短期内主要以稳固销售为主,切忌盲目以我为主,从而引起渠道掌控方的反感。

  2、逐步加大企业对已进入的渠道网络的渗透力度,采用各种手段稳定

  企业产品在渠道内的销售份额并不断壮大,直到最后取代原来厂家和商业。

  企业品种借道进入渠道后,一定不能有所松懈,需要不断加强企业与渠道各项相关环节的关系营造,并积极配合渠道进行相关工作的开展,逐步加大企业产品对渠道的渗透。同时,企业应该在渠道中通过稳定而长期的努力,采用各种手段不断提升在渠道中的份额,并随时做好取代原有厂家和商业的准备。企业应该知道,只有自己不是完全的占据渠道,就有可能被挤出。

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