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巧用外力,高效招商

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巧用外力,高效招商
 作者:王亮
 
 
  在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下,谁掌握了市场,谁掌握了渠道,谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到,各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下,无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等,一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。

  针对目前的医药招商企业来讲,大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设,往往依靠个人代理商和物流企业实现,而如何有效利用这些资源来放大市场份额,就显得尤为重要。

  综合目前的情况,从下面两个个方面来进行简单探讨:

  一、渠道网络资源共享

  现在的市场营销,已经不单单是一个厂家和一个商业的问题了,往往大家在进行相关区域市场开发的时候,互相利用相关业已存在的市场渠道和网络,来优势互补共同分享市场容量,从而达到共赢的目的。(特别是厂家长期驻外的业务人员,都不同程度的会通过一些产品代理或个人代理来增收的一个情况)

  所谓“销售网络资源共享”,就是建立在这样一个市场实际情况的基础上的。就是在市场实际操作过程中,利用已经存在的客户或者代理商的关系,掌握情况企业需要深入的渠道厂家的实际操作情况。优选那些市场开发情况良好,但是与企业产品线冲突不大的厂家或者商业企业,通过有效沟通和利益反馈,达到市场渠道和网络共享,快速切入市场的一种手段。

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