以低价收入的旧手机，加上更换外壳、零件以及人工等费用，张生所销售手机的成本大都在数百元人民币，但是他却可以以略低于走私水货机的价格出售，每部机器有几十至上百元利润。不过在“黑手机”的销售链条上，张生并不是利润最高的一环，“没有客户就没有一切，再好的东西也没有人要。”更大的利润空间在于中间商和销售终端。“我的客户有的开宝马，我的下家比我挣得多。”这是因为“他们有优势，有客户。我一台赚10块，他不一样，他在那边垄断了，赚三四百都行。”给终端足够的利润使得那些被称为“老板店”的小型手机店热衷于向消费者推销“黑手机”，相对品牌手机更大的利润使得一些区域性手机连锁也加入到黑手机的销售队伍。

    “过去手机是奢侈品，现在对手机更新换代的观念是更强了，消费者意识已经改变了，消费者群体已经细分了，有一部分人是要看品牌，但是像深圳有很多外来工，他们也需要通讯，也需要一些功能，而品牌意识也比较淡薄，而他们受店员推销的影响非常大。

”国产一线品牌联想手机的某区域渠道负责人介绍。
    市场调研机构赛迪咨询的数据显示，2006年，“黑手机”市场的增长速度达到100%以上，超过了国内外行货手机的增长率。其中，水货机和翻新机受到货源的限制，市场增长相对于仿冒机更慢。2005年，水货手机占据“黑手机”市场的52%，杂牌仿冒手机占39%，而到了2007年上半年杂牌仿冒手机已经占据了“黑手机”的58%，水货则下降到37%。

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