“变”的艺术：

    与众不同，超乎其上；弹性价格，柔性制度。

    22岁时开始创业的唐雅君，当时完全没有资本，于是，其母亲卖掉了惟一的公寓来支持她。凭借着与他人合作的机会，唐雅君慢慢积累起了自己的知识和资本，一点一滴直到自己有能力、可以用自己的意志去博取属于自己的战场。

    也许有人会说，唐雅君的命好。对此，她并不避讳：“我是一个运气很好的人，但是天上掉馅饼的事从来没有惠顾过我，我的好运表现在身边总有真心帮助我的朋友和员工，所以每一个梦想经过自己不懈的努力最终都实现了。”如果非要探求唐雅君当初的创业动机，从她对创业的理解中也许可以找到一些答案。“创业不只是新创一个事业而已，如果你的经营方式主要是模仿或重复别人的做法，即使生存下来，也不能代表成功，只能代表平凡。”看来，善于追求新事物、追求不断地创新是她在23年前义无反顾地决定开创这番新事业的动因。

    “变是我惟一的不变。”这是唐雅君至今还经常挂在嘴边的一句口头语，也是她一贯的经营理念。“二十多年来，我在不断地改变，从消费者的角度出发，创造出极富弹性的价格与制度，我不怕同行跟着做，因为我会变得让别人跟不上。”

    成功的原则：

    诱人的商品＋贪小便宜的客户＋爱钱的员工。

    从第一家店只有五个员工开始，如今发展为全球华人最大的健康休闲连锁俱乐部，员工已经超过1200人，唐雅君也因此获得“全球最会卖健康的女人”这个传神封号。说起她的成功经验，其中留住客户和员工的三个原则，给记者留下深刻的印象。

    在她看来，做生意要成功，不外乎三大原则，你要有“诱人的商品”、“贪小便宜的客户”，还有“爱钱的员工”，三者缺一不可。

    “诱人的商品”这一点毋庸置疑，但对于一个好商品的概念则是见仁见智。唐雅君认为，一个好的商品，应该可以因时、因地、因消费者的需求及时做出弹性的修正，这个修正包括产品的特色、价格、质量、促销服务等等，只有这样才能成为“诱人商品”。

    而对于“贪小便宜的客户”的理解，她指出这没有丝毫贬抑的意思，因为贪小便宜是人性的弱点，所以企业一定要利用各种节庆、季节性的各种心态，给予客户各种优惠促销办法，针对不同的心态研制出不同的特价方案。

    最后一点的注解也是最精辟的。“不要以为员工不爱钱、不爱加薪，老板才会赚钱，错了！员工要爱钱，企业才会蒸蒸日上，才有动力向前迈进。”的确，员工爱钱，理所应当，重要的是企业要有一个很灵活、很精密的奖惩制度，把每一名员工的最大潜能挖掘出来，这样何愁生意不旺呢？

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