说服工作整整花了3年时间，2000年前后欧洲公司对中国市场还并不十分了解，而很多法国公司，如大名鼎鼎的阿尔卡特也并未在中国市场取得成功。在爱可视的总部看来，中国跟印度一样，是个新兴市场，没有很大的消费能力。但1999年从国外首次回国的张亚玲却并不这么看，阔别10年，中国在她眼里的变化实在太大了。

    “我发现大家对电子消费产品非常有兴趣。”张说，“北京和上海有着巨大的消费潜力。”

    张亚玲开始收集资料：在2000年，中国有多少人买了手机；在北京和上海的城市人口中，手机、电视、电脑拥有率分别是多少；中国的互联网用户有多少人，他们中的宽带拥有率占到几个百分点；北京、上海的家庭结构是怎样的，年轻人占多少比重……张亚玲甚至还为此专门做了一个商业模式。

    老总终于点头了。

    事实上，在2003年的中国市场上，甚至人们还不知道“MP4”。是张亚玲首次在中国市场，将那个可以播放视频的小盒子称作“MP4”。

    但她并不急于大张旗鼓，而是谨慎地组建团队，认真研究中国市场。“所有跨国公司在中国都遇到类似的困难，比如：经济发展不平衡，地域文化特点突出。”张说，“我们也一样。所以，我更希望脚踏实地地开始。”

    谨慎探路，定位高端

    可以说，爱可视MP4到中国的时候，面对的是一片真正的蓝海。“我们进入中国市场的时候，MP3已经开始走下坡路了，数码相机和数码摄像机的利润也非常的薄。MP4正好成为消费电子领域的填充。”爱可视亚洲市场总监李琦耀说。

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