选择适合自己的地段

　　开店的人都特别讲究一个人气。有人气才有生意。但是，是不是选择店址的时候，找准人多的地方就好呢？其实也不尽然。

　　有效客流

　　我们很多人共同有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定门面的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是人有多少，而是这些人中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。

　　肯德基是店面选址的典范。每当建立一个新连锁店，他们都要做大量的最佳店址选择，其中一项最重要的工作就是测算分析人流量。杨先生是肯德基云贵川地区的市场开发负责人。他的任务之一，就是委派员工拿着秒表到目标场所测算流量。这些测算人员除了要汇报日人流数量以外，还要详细汇报如下一些数据；如附近有多少路公共汔车经过；过往人中，多少是走路来的，多少是坐公共汽车来的，多少是打的或开车来的，这样分析该地区人群的消费水平和消费习惯。一次，杨先生在重庆考察店址时，找到一个日人流量在40－50万的口岸，当时非常兴奋。但仔细一分析，却发现里面低收入者居多，每一百人里也许只有一位消费者，因此只好咬牙放弃。如果肯德基也只顾人的数量不顾质量，恐怕到头来也会落得关门大吉的命运。

　　上海明日百货在重庆的两次开店经验也可以给我们说明这个道理。明日百货初到重庆，一来就看中了石桥铺高新区。这里是科技园区的聚集地，白领人士集中，正好跟明日百货经营的特色吻合。而且这个地段基本上没有成规模的大百货公司。公司选中的店址又靠近大转盘，交通比较便利，而且人流量相当大，可以说，一切条件看起来完美无缺。但是明日开张不久就不得不关张了。因为，它没有对这的人流做具体分析。总的来说，石桥铺以及转盘附近主要有两类人:一类是高新区白领，他们本来是明日的主要客源。但是，明日忽略了一个问题，就是石桥铺同时也是办公区，不是商业区，也不是居民区。很多白领都在这里上班，而住在别的地方，早晨匆忙赶来上班，中午也没有休息时间，晚上又要赶回家，根本没有时间逛商场。还有一类人就是石桥铺转盘附近拆迁户，他们的消费水平低，根本就不会逛明日这样的商场，而是自己在一条小巷中有一个商品集散地。这样一来，明日的失败就成了必然。

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