此外，壮大营销队伍，拓宽销售渠道也是开发商过冬的好招。

　　“自今年1、2月份，一些开发商比如万科就找代理公司销售楼盘，以前万科是自己售盘。不过，有些开发商比如百仕达则早在2003年就找中介代理售楼了。”上述港置地产人士介绍，以后可能会有更多的发展商找代理销售。

　　较为普遍的现象是，一个楼盘，一般都会有两个或以上的中介公司代理销售。

　　当然，获得资金支持也是开发商的救命稻草，银行信贷资金并成为开发商眼中的香饽饽。不过，银行是否对在寒风中哆嗦的开发商伸出橄榄枝，不得而知。

　　深圳某大型银行的一信贷人士透露，我们要求开发商销售额达80%就要还清贷款，现在我们都很关注开发商的销售情况，控制住其客户的按揭。

　　虽然对不同的开发商条件不一样，但总体上，我们的信贷控制是比较紧的。现在，我们对开发商的贷款利率都比基准利率提高10%-20%，而且要求企业有还款计划等条款。在住房贷款上，今年3、4月相对宽松，比如二套房贷款做得多。但现在基本上只做首套房贷款。

　　记者了解到，各家银行对个人住房贷款的政策也松紧不一，比如，个人出售首套房没有产权后再买第二套房时，建行、中行等一些银行就会按首套房的政策优惠放贷。而一些银行可能就更严格些，达不到二套房政策，也会在首套房按揭贷款的基础上上浮利率。(罗三秀)

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