昨日，央行推出“降率免税”的组合拳，这是否意味着开发商所期待的曙光出现了？

　　对此，深圳房地产研究中心王锋表示，央行这个政策是针对宏观经济的，也是针对外部经济的恶化和保持经济增长目标。当然，对房地产行业也释放了积极的信号。开发商资金成本会有降低，但真正实惠的利好是贷款利率降多少，贷款期限多长等。所以，市场基础还是要看需求，消费者的行动。总体看，0.27个基点的作用还是有限。

　　王锋认为，一般来说，房地产的调整周期不会短期就结束。外部环境、宏观经济都存在很大的不确定性。尽管对宏观经济出现一些利好，但大的环境没变，市场的投票权还是在消费者手里。老百姓的信心没改变，调整周期相对还会较长。

　　深圳市德思勤投资咨询有限公司副总经理徐治政则认为，这次调整应该是自1998年以来的一次调整，经过对全世界15个国家楼市、股市熊市的研究，平均调整期是4.5-4.8年。他还认为，如果政府对此进行强力干预的话，这个调整周期将缩短，可能把周期调整到1—2年。

　　银行严控按揭

　　在低迷的楼市行情里，开发商又会如何过冬？

　　或许，增加销售回款是最有效的法子，就如同穿上一件保暖内衣。

　　降价让利，吸引客户，效果或是最立竿见影的，尽管促销、优惠活动五花八门。

　　昨日，港置地产一区域总监透露，我们代理的万科楼盘较多，整体降价促销在10%到20%，而招商地产的楼盘较少，折扣在5%左右。

　　港置地产是万科多家楼盘的代理商，万科城、东海岸、东方尊屿、清林径、金域东郡，还有将推出的天琴湾项目都是该公司联合代理的。

　　推新盘，价格灵活。招商地产在售楼盘中主推海月五期。对于记者的询问，海月五期的售楼小姐显得谨慎，却稍显繁忙，“海月是招商地产直接销售的，现在不降价也没优惠”。

　　而招商地产董秘刘宁也告诉记者，我们一个月基本上就卖了50%，国庆期间卖了20套。而广州新推的盘也卖了75%，9月佛山推出的盘也很快就卖完了。“我们价格有优惠，而且本身也比较低。”刘宁解释销售情况稍好的做法。

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