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创业和时尚有关

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    他开服装店,和一般人不一样。一般大家喜欢往服装一条街上挤,以为那里人流量大,销售好。但冯鸿认为,那些地方销售是不错,但有很致命的一点,那儿房租高,服装雷同,难以突出特色。他选择在不太繁华的地方开店,内部装修要上档次,经营要有特色,省出来的租金用来打广告,提高知名度。别说,这些经营招数还真灵,他的服装店名声渐响,生意也日渐兴隆,2001年雄心勃勃的冯鸿注册了自己的公司,公司以经营时尚类服装为主,规模也越做越大。

    2003年对冯鸿来说,是很重要的一年。做服装店已经定型了,事业该往哪个方向发展呢?

    多年来同服装打交道,冯鸿深知,越是时尚的服装越好卖。但洛阳购买力有限,搞得好的话,是一个很好的切入点,但搞不好也可能要冒很大风险。

    他反反复复考察了市场,发现洛阳老百货大楼以及广州百货,上海百货等,走的一直是老路子,在服装经营上没有创新。到郑州去,看到金博大、丹尼斯的服装商场以及光彩市场等,感觉时尚气氛很浓厚,而在洛阳就找不到这样的场所。而这几年随着洛阳建设的突飞猛进,大中型企业在复苏,人们的购买力提高了,追求时尚的年轻人多起来。他认定时尚服装应该是一个大市常决心做大的冯鸿果断地抓住机会,拿下了同心商厦的一部分店面,做起了自己的第一家服装商常2004年3月,位于洛阳上海市场的德众商厦对外招租,急需做大的冯鸿动用自己的一切资源,说服德众的老总,拿到了那块黄金店面,准备再做商常昏天黑地忙了两三个月,招商情况异常顺利。

    靠一把剪刀起家,从3.8元钱创业的冯鸿做起了名副其实的老板。当时很多人不理解,怎么一年前还经营一家200平方米的服装专卖店,一年以后,就摇身一变成为拥有1万多平方米的时尚广场的老板,都认为不可思议。据冯鸿自己“交代”,实际上早在几年前,他就已经把基础打好了,不但花大量的人力物力进行广告策划,在全国注册公司和品牌,还先期做好了一家服装广场,验证了自己的资金实力和经营能力。

    回顾身后走过的路,他深有感触:之所以能在竞争中杀开一条血路,一是要有敏锐的感觉,二是要有百折不回的精神。做什么事,先把自己的定位搞清楚,不要把自己看得过高,也不要把自己看得过低,看得过高,会盲目行动,过低,会失去动力。另外,有自信心,有魄力,善于把握并创造机会,先做人,再做事。

    用冯鸿的话说,就是心中有团火,胸中有把剑。

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