他开服装店，和一般人不一样。一般大家喜欢往服装一条街上挤，以为那里人流量大，销售好。但冯鸿认为，那些地方销售是不错，但有很致命的一点，那儿房租高，服装雷同，难以突出特色。他选择在不太繁华的地方开店，内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度。别说，这些经营招数还真灵，他的服装店名声渐响，生意也日渐兴隆,2001年雄心勃勃的冯鸿注册了自己的公司，公司以经营时尚类服装为主，规模也越做越大。

    2003年对冯鸿来说，是很重要的一年。做服装店已经定型了，事业该往哪个方向发展呢？

    多年来同服装打交道，冯鸿深知，越是时尚的服装越好卖。但洛阳购买力有限，搞得好的话，是一个很好的切入点，但搞不好也可能要冒很大风险。

    他反反复复考察了市场，发现洛阳老百货大楼以及广州百货，上海百货等，走的一直是老路子，在服装经营上没有创新。到郑州去，看到金博大、丹尼斯的服装商场以及光彩市场等，感觉时尚气氛很浓厚，而在洛阳就找不到这样的场所。而这几年随着洛阳建设的突飞猛进，大中型企业在复苏，人们的购买力提高了，追求时尚的年轻人多起来。他认定时尚服装应该是一个大市常决心做大的冯鸿果断地抓住机会，拿下了同心商厦的一部分店面，做起了自己的第一家服装商常2004年3月，位于洛阳上海市场的德众商厦对外招租，急需做大的冯鸿动用自己的一切资源，说服德众的老总，拿到了那块黄金店面，准备再做商常昏天黑地忙了两三个月，招商情况异常顺利。

    靠一把剪刀起家，从3.8元钱创业的冯鸿做起了名副其实的老板。当时很多人不理解，怎么一年前还经营一家200平方米的服装专卖店，一年以后，就摇身一变成为拥有1万多平方米的时尚广场的老板，都认为不可思议。据冯鸿自己“交代”，实际上早在几年前，他就已经把基础打好了，不但花大量的人力物力进行广告策划，在全国注册公司和品牌，还先期做好了一家服装广场，验证了自己的资金实力和经营能力。

    回顾身后走过的路，他深有感触：之所以能在竞争中杀开一条血路，一是要有敏锐的感觉，二是要有百折不回的精神。做什么事，先把自己的定位搞清楚，不要把自己看得过高，也不要把自己看得过低，看得过高，会盲目行动，过低，会失去动力。另外，有自信心，有魄力，善于把握并创造机会，先做人，再做事。

    用冯鸿的话说，就是心中有团火，胸中有把剑。

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