开始，我做研发工作，后来又做了三年销售。做销售不容易，那时的华为不像今天市场地位这么高，我名义上是福建办事处的主任，其实从装机器到卖机器就我一个人，得陪客户吃饭、卡拉OK，因为这我学会了很多歌。

    天天面对客户，天天承受失败和压力。今天失败了，明天还得微笑着面对新的目标和任务。另外，销售人员要理解别人的想法和需求，要学会怎样跟别人打交道，怎样让别人认可你。对人是综合的历练。

    我很幸运，遇到了一个好老板。任正非是一位比较有战略眼光的企业家，敢于投入，敢于冒险和创新。曾经有两三年时间，公司的资金跟不上，银行又提供不了贷款，任正非就以每年24%的利息向高利贷借款，用来研发产品。当时市场上做交换机的有200多家，正是这次研发出的C004交换机为华为赢得了先机。

    同时，任老板对“财”看得比较淡，他不像有些老板，公司赚钱了，先把自己兜子放满。他觉得赚钱了，先要大家分，大家都有份，因此别人更加愿意跟他干。所以，他很早就尝试做内部期权制度。

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