全体起立抢椅子

　　2001年，孙文杰离开中海，回到国内，走马上任中建总公司总经理。

　　上任后，孙文杰做的第一件大事，便是“零点行动”……总部全员下岗、全员实行聘用制；取消局、处级别，实行竞争招聘。

　　这就是孙文杰的“全体起立抢椅子”改革计划。其结果是，许多年龄偏大的局长退了下来，一批充满活力的年轻人当上了执行经理，中建总部人员从400人降至150人。　　

　　在香港干了20年的孙文杰自诩是在“资本主义环境”下做事。简单总结在港工作的经验，就是三条：把优良革命传统和现代企业管理相结合，把东方儒家思想和西方法制精神相结合，把企业长远发展和员工利益相结合。

　　然而回到中建总公司这个大家庭，孙文杰深感环境不同了。在传统的国企模式里，无法完全实现“优胜劣汰”。

　　孙文杰告诉记者，“管理的螺母越拧越紧时，必然会与体制性的问题发生碰撞。但国有企业绝不能用机关的思维方式和行为方式来应对市场竞争。”

　　每一项改革措施的出台，都充满了风险，面临着挑战。

　　“不敢挑战风险，要企业家干什么？一个糟糕的企业家，整天忙于处理过去的事情；一个平庸的企业家，安于完成现在的任务；而一个成功的企业家，则善于运筹未来10年的发展战略。未来的10年能否成功，谁也不知道，提前谋划，就是要考验你有没有胆量去承担。”

　　“零点行动”之后，孙文杰紧接着又推出了“优势集成”措施。

　　由于中建下属各局是独立的法人单位，竞争时自相残杀难以避免。孙文杰选择用“优势集成”结束自相残杀。每遇重大项目，他会将具有优势的工程局捏合在一起，以总公司的名义出面竞标，中标后，再按各自优势分标。

　　中建挥就了两个令业内佩服不已的大手笔：2004年11月23日，与上海建工集团一道中标世界第一高楼上海环球金融中心项目。在2005年3月15日开工的中央电视台新台址建设工程中，中建获得了包括主楼在内的央视新台址标A段施工总承包权，中标合同额46.5亿元。据悉，这是目前国内房建项目合约数额最大的工程。

　　“这都是合作性竞争的结果”，后来，在奥运工程中，中建又拿下水立方的承包合同。这种合作思路又使得中建海外扩张中大有斩获。

　　与对手一起做生意

　　成为一个国际性的建筑承包商，一靠自己的实力，二靠竞争对手间的合作。

　　中建在海外的成功大大缩短了成为世界500强的时间。

　　截至2005年底，中建海外经营累计完成合同额317亿美元，营业额285.5亿美元，连续多年稳居中国对外承包企业榜首，市场份额约占我国1700多家对外经营企业全部市场份额的20%。

　　海外运营为中建带来了丰厚利润，据统计，中建海外经营的营业收入只占总公司的25%，实现利润却占到总公司的70%。

　　在阿尔及利亚，中建目前无竞争对手；在新加坡，中建已成为国际承包领域的一支劲旅；在越南，中建是中资企业最大的建筑承包商。

　　中建海外拓荒的艰辛超出一般人想像。

　　中建早在1992年就涉足俄罗斯市场，一直默默无闻。2005年7月，经过激烈的竞争和艰苦的谈判，中建获得了欧洲第一高楼俄罗斯联邦大厦的承建合约。不过，在施工中，中建碰到前所未有的困难：俄罗斯迎来了零下40℃的严寒。由于俄罗斯地产持续升温，业主坚持要求中建继续施工。承建这项工程的中建一局是我国建筑业的一支铁军，曾承建过一汽、一重、大庆油田、燕山石化，以及中国国际贸易中心、中国国际展览中心等著名项目。现在他们却面临着是赔偿后退出还是闯关的选择。孙文杰告诉记者，中建没有退路，中国建筑的品牌不能丢。最终，中建在零下50℃浇筑混凝土成功，还被载入世界吉尼斯纪录。

　　在海外业务的发展过程中，孙文杰特别注重与对手合作。

　　通过与世界建筑业排名第一德国豪赫蒂夫公司进行合作，并聘用豪赫蒂夫作为中建的咨询公司，中建击败了国际著名承包商法国布衣格公司，中标阿尔及利亚新机场工程。

　　孙文杰谈起这段故事，记忆尤深。

　　当时的谈判桌上，有十几个法国人，两个中国人，还有中方合作的七八个德国人。阿尔及利亚是法属殖民地，是一个法语国家，建筑标准使用法国标准，而且聘请的监理公司还是一家法国公司。中标的难度可想而知。由于中方的质量与成本优势，加上德方采购方面的优势，最终中建拿下这个工程，也使得中建在阿尔及利亚霸主地位更加牢固。

　　不过，孙文杰并不自满，他说：“中建只是世界500大公司，还不能算是世界500强公司。”

　　“中建下面要超越的目标，还有两家世界500强公司。”孙文杰告诉记者，“一家是瑞典的SKANDKA，世界500强第400名；还有一家是法国的BOUYGUES，世界500强第191名。”孙文杰非常自信，明年就能在营业收入上超越瑞典公司。

　　当然，中建也面临业务转型的战略调整。中建已经在作这方面的尝试。如广西的基建投资、风险投资、实业投资，中建已累计完成基建实业投资26亿港元，完成营业额18亿港元，实现利润7亿港元。

　　孙文杰告诉记者，中建下一步还将对铁路、高速公路进行投资。

　　理顺产权关系，引进战略投资者，集团整体上市，这些都是孙文杰思考的问题。他希望，在自己的任期内能够完成这个艰巨的任务。

　　61岁的孙文杰依旧自信、充满激情。

上一页  [1] [2] [3] [4]  下一页