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俞翠薇:IT界最伟大的女推销员

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 她曾是EMC有史以来最年轻的副总,2004年3月她空降TCL全面负责笔记本的营销和市场推广,最后离开时被同僚罗列16大罪状,现在专注自己的渠道公司。俞翠薇,被人称作IT行业最伟大的女性SUPER推销员之一。

    看点职业经理人创业,可能意味着原先的法定权、奖励权、惩罚权被弱化,而专长权和个人魅力影响权需要被强化。

    纸面上的俞翠薇,20岁出头就成为跨国公司EMC的副总,美格公司驻中国区执行总经理,在2004年3月又成为TCL笔记本部门总经理,现实生活中的俞翠薇则在2004年冬天离开TCL,回到杭州。“杭州是我事业的起点,这里应该是我事业的第二春。”

    1991年大学毕业的俞翠薇,由父母安排,在浙江省经委实习,但是最终俞翠薇还是在众人惊讶的目光中辞去了工作。“因为我不喜欢生活在别人的阴影里面,别人提起你的时候,会说你是谁的女儿,或者亲戚。”

    俞翠薇在深圳的第一份工作是在一家电子名片销售公司,当时还在进修的俞翠薇,将一周的一大半的时间用来上班。那家公司的老板劝俞翠薇,读书最后还是要工作,不如先出来工作,并许以俞翠薇很高的薪水和职位。从此,这位未来的“IT界渠道精英”走出了销售的第一步。“赚钱比较重要。”俞翠薇笑道。

    旋即俞翠薇进入了EMC,在这里俞翠薇开始以每年一级的速度蹿升—从协理迅速升到副总,再到全国执行总裁。俞翠薇觉得自己很幸运,能够在工作的初期进入EMC这样一个发展潜力无限的公司。“我不觉得有些人天资卓越就一定能够成功,很多时候,还是要看天时、地理、人和。”甚至更多的时候还是需要别人的帮助。

    但是,从2004年俞翠薇进入TCL之后,情况发生了转变。“我不习惯当时公司的一些做法,而不习惯的结果就是,我需要为此付出代价。”离开TCL的俞翠薇在杭州开起了连锁数码专卖店。

    俞翠薇将这个专卖店起名叫“D6时尚馆”。这成为俞翠薇另一个梦的开头。

    在这个粉色的计划中,俞翠薇开始了个人的蜕变,这种蜕变被她称作不得不经历的心理转化。

    事情没有对错,只有做得成和做不成

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