70%的百万富翁换过鞋底

    在美国这些有钱人是不是最大的商品消费者呢？他们是不是今天买明天就扔呢？也许他们讨厌回收利用，或者讨厌换鞋底。我的调查结果恰恰与此相反：在所调查的百万富翁中，有70%的人换过鞋底。这个数字可能被低估，因为大约20%的人是已退休的百万富翁。

    这些鞋子经常是指“礼服鞋”或“经理鞋”，通常都是男士鞋，并且通常是在男性专卖店和大型商场购买的。这些都是稀有商品，很难在普通美国家庭的鞋柜中找到。

    这类鞋子在高级经理、大型私营企业老板以及政治家、律师、投资银行家、证券经纪人当中很受欢迎。为什么他们愿意为一双鞋子支付200美元、300美元或者更多的钱呢？这完全是一种看法和偏好。

    礼服鞋的其他受众(其中包括许多百万富翁)对初始成本或者最初价格不怎么敏感，他们更加关心鞋子的质量。这些对质量很敏感的人根据使用周期成本衡量质量。

    在我有了“爱尔顿”鞋子的10年中，我大约穿了1600天。我买这双鞋时花了100美元，而且它们还被换过两次底，每次花50美元，所以我的成本是200美元，加上鞋楦20美元，总成本是220美元。这对鞋楦在延长鞋子使用寿命方面起到了关键的作用。

    将220美元在1600天中分摊，那么我们可以得出，每天所需要的成本低于14美分。让我来告诉你我十几岁的儿子在鞋子上的花费是多少吧。他每年穿破——这是指坏了或者款式过时了——六双耐克或阿迪达斯鞋子。每双鞋子的寿命在80~100天之间，每双鞋子的成本在65~85美元之间。即使鞋子使用寿命为100天，这些鞋子的使用期成本也要一天65美分。

    我想询问，什么样的人会在鞋子上花费更多的钱？是穿300美元牛筋底皮鞋的百万富翁经理，还是穿85美元普通运动鞋的大学生呢？

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