如今，大街小巷中的孕婴用品店雨后春笋般迅速崛起。孕婴用品市场的大蛋糕在迅速膨胀的同时也在被更多的手用同样的速度瓜分。进入孕婴用品经营似乎门槛不高，但是孕婴用品市场现状究竟如何，此时介入这个行业获取赢利的机会到底怎样呢？

    带着这个问题，记者来到位于北京市新街口的一家专门经营孕婴用品的商店——“幸福妈妈百货店”，与店主文娟就此进行了交流与探讨。

   “专卖店”强于“百货店”

    由于“幸福妈妈”打出的“百货店”的名称，因此记者本来以为，这家孕婴用品商店就是靠品种丰富来获得赢利的。在最初的印象里，30平方米左右的店铺中，童装、玩具、早教器具、书籍、婴儿用品、孕妇装等等，给人的感觉的确是比较丰富，但是店主文娟对此的解释却让记者感到意外。

    文娟说：“我在最初开店的时候的确是想以品种丰富取胜。我觉得品种丰富一些，就可以满足顾客多种层次的需求，顾客选择的余地也比较大。如果来这一家商店就能把需要的东西基本置备齐，顾客就不必东奔西走了。所以一开始，童装、童鞋、婴儿用品、孕妇装等等，我什么货都进，商品涵盖年龄从零岁到十几岁，那架势就好像要把所有妈妈的需求都照顾到似的。但是，开店半年之后我就撑不住了，做那么多商品实在是太乱了。”

    听了文娟的解释记者仍旧一头雾水：“乱”是什么概念？为什么会感觉“乱”？“乱”对经营的影响在哪里呢？

    文娟解释说：“商品种类多本身就乱，再加上服装鞋帽还有换季的问题，所以我没过多久就张罗不过来了，何况还有资金周转的问题。更要命的是，产品多了，特色反而就找不到了。顾客到店里以后，往往会感到商品缺乏条理，完全没有百货店那种品种丰富、琳琅满目的感觉，显得一点也不专业。因此仅仅半年我就改变了思路，决心把店往特色和专业上做。我把店的经营方向定位在零到3岁婴儿用品的需求上，也就是说，这个阶段有哪些消费品需求就经营哪些产品，结果感觉销售与口碑都好了不少。”

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