记者这才明白，尽管店铺中的产品种类不少，但是已经重新定位过，其消费群体的年龄段相对更为集中，更有针对性。

    娟说着话递给记者一张名片，名片上面印的店名是“幸福妈妈孕婴用品专卖店”。文娟表示：“我们的店名虽然没有改，但是我们的经营方向就是零到3岁婴儿用品专卖店，‘专卖店’就比‘百货店’更加具体，也更容易做专业。”

经营难度在哪里

    目前市场上做孕婴用品的比较多，在商业区，你随处可见各种类型的相关店铺，这个领域的商机与吸引力可见一斑。但是作为投资者，他们最想知道的还是现在做孕婴用品店的盈利情况如何，其经营难度在什么地方？

    对此，文娟认为：“现在经营最大的难度就在于市场上做孕婴用品的实在是太多了。如果放在前几年，做孕婴用品店肯定是比较赚钱的，但是现在，太多的经营者进入了这个领域，一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈；另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。所以在我看来，现在做孕婴用品店比较难，已经开店的经营者形势也并不乐观。”

    应该说，竞争是个市场共性的问题。所有的行业都会面临同行的激烈竞争，但是经营孕婴用品普遍被认为是在竞争中仍然有着较高利润的行业。记者就曾听说其利润至少在50％以上，在这种情况下的还会不挣钱也必然有更具体的原因。

    文娟说：“你可以说，卖一件衣服好的情况能挣50%。但是利润是不能这么算的。从客源看，由于市场做孕婴用品的太多，顾客可以充分选择，那么你的客源就会受到很大的影响。客源的分散导致小店没有销售数量的支撑，单件产品利润就变得没有意义。从货源看，孕婴用品，比如服装，一般都是品牌产品（消费者购买孕婴产品很少考虑低档价位，是比较讲求品牌的，只是品牌大小的区别而已），这些品牌产品大多是全国统一价，而品牌产品的利润通常不高，甚至可能越是好品牌利润越低。作为生产厂家，它牌子好，要的人多，那它肯定是很赚钱的，但是作为小店，由于进货数量不大，不可能从厂家直接拿货，只能从经销商那里进货。由于有代理商这个中间环节，所以不可能拿到太低的折扣。此外，经营中要压货、要给会员打折，要做促销，过季还要赔钱卖，还有房租等开销。计算下来，利润的空间就变得非常有限了。在大城市，比如像在北京这样的地方，房租的负担也是非常沉重的。”

    做孕婴用品从何起步

    文娟的店铺属于整合产品的类型，因此货源较杂——有从代理商那里拿货，有从批发市场进货，什么途径都有。由于是货品都是自己整合，进货有限，因此文娟拿不到厂价的产品，在竞争中有一些吃力的感觉。她认为，相对而言，如果做一个现有较好品牌的加盟店情况会好一些。但是，文娟同时也认为，对于一个初创业者来说，直接选择加盟会有一定的风险。

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