产品定位迎合需求

一般来说，男士化妆品的使用者以白领精英男性为主。根据男士不愿繁琐、喜欢简洁的消费特点，产品组合应以套装为主，方便使用；产品成分以天然植物精华为主，推出自然健康的护肤概念。如Your-life（悠兰）男仕产品的绿茶护肤和环保概念，就很好的迎合了男性使用护肤品的心理需求。

    价格走中高端路线

    与女性相比，虽然男性在消费时更为理性，但对于中高档产品往往情有独钟；而女性虽然消费比较感性，但在购买贵重产品时却表现得忧郁不决。因此，男人在选择消费品时更多的是受品牌价值影响，而一个根深蒂固的观念是：便宜无好货。2002年日本资生堂在中国推出的男仕化妆品“JS”系列，价格就从70到150元人民币不等，打破了国内男士产品一直在低价位徘徊的格局。

    宣传锁定女性杂志

    许多调查表明，相当比例的男士化妆品是由情人或女性亲友推荐和购买的。因此有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男性杂志更有实际效果。例如，法国迪奥男仕香水的广告就经常出现在一些高档女性杂志上面；从悠兰今后的宣传投放策略来看，亦将锁定在国内一些知名时尚杂志。

    终端布局科学规范

在通路方面，避免走大流通渠道，可选择商场男士专柜、男士专卖店、男士专业美容院三种销售终端。这种布局的好处是可形成鼎立之势，互为依托。专柜树形象，专卖店做销量，美容院可套牢顾客。但是在具体的产品组合及服务项目方面应当各有侧重，以免引发相互间的冲突。在这点上，柏兰企业旗下的“悠兰”男仕品牌运作得比较成功，目前三种终端模式同时启动，已经取得了可观的经济效益。

    结论

    男士化妆品在国外已经有很多成功个例。即使国内美容市场一直处于不温不火的状态，但与竞争白热化的女性市场相比，国内知名男仕品牌尚属凤毛麟角，决定了男士化妆品将是美容业的最后晚餐。从现有的资源来看，产品的研发、生产和价格都不是其中关键问题，关键是看商家能否耐得住寂寞，以平和心态来等待男士护肤的春天。

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