医药代表李佳：我是这样行贿的

　　我们办事处只有十几个医药代表，1999年一年付出回扣款270万，分配到谁身上都不少。这事我还没告诉你们之前，就有人扬言要把我干掉。
　　一般的厂家都要求医药代表是学医、学药、或是生化专业，学历要求大专、本科学历，但不懂医的人也能作医药代表，只要你会疏通医疗单位的一系列关系，你就完全可以做得很好。药品从药厂出来到患者的手中要经过一系列过程，医药代表所做的工作就是疏通，就是拿金钱去刺激每个环节。
　　其实作医药代表说难也难，说简单也相当简单，难就难在环节众多，要处理好人与人之间的关系。说简单就简单在它有一个固定的模式，也就是说你只要按照套路，一个环节一个环节地去处理，都会被打通的。药厂要想真正把药最终“交”到患者手里，至少要经过进药、出库、医生处方三大关卡。

　　先说药剂科吧，药剂科的主任如果不同意进药的话，那总渠道就卡死了。首先要把药剂科主任的性格、兴趣、爱好、家庭住址、电话号码、他在医院里的权力大小、他的社会关系等等要做个调查，了解清楚，这些调查都是为后面的工作做准备。可以利用晚上打个电话到他家里，就说已经到他家楼底下了，这时是肯定不能空手的，要带点现金、礼物等等。
　　进医院以后在哪一个科卖，这个科的主任必须得同意。带点东西和现金，也是必要的。
　　第三个目标是医院药事委员会，为了让院长认同我们的产品同意进我们的药，我们把二十几个各个医院的院长、药剂科主任集中起来，玩保龄球、游泳、吃饭、娱乐、打麻将什么的，一闹闹一宿，然后每个人给“交通费”什么的，当然回去之后事也就好办了，需要解决的问题基本上都开了绿灯。

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