创富故事 上门拍照摄影师月入数千 创富秘籍：把客人揽紧

婚宴、寿宴拍照也是李科的强项记者 周舸 摄

　　怀胎十月，不少孕妇都愿意为自己留下点影像纪念。可去影楼舟车劳顿，还得排队，麻烦！而自己拍吧，又怕“手艺”太差，会让自己的“挺立”形象看上去不美。

　　看准了孕妇们的不方便是一个商机，李科搞了个摄影工作室，专门针对小区里的居民，利用周末休息时间提供上门摄影服务。

　　拍老人得到灵感

　　李科是2003年迷上摄影的，时间久了，渐渐练了一手好技术。

　　有一天，朋友的外婆八十大寿，邀请他去为老人拍照，拍完后朋友塞给他一个大红包。拍照还能赚钱！李科不由眼睛一亮，萌生了“兼职”开个家庭摄影工作室为社区居民服务的想法。

　　按照他的想法，所谓家庭摄影师，就是上门一对一地为家庭客户拍照，靠收取服务费和帮忙制作像册赚钱。虽然现在数码相机很普及，但专业相机的CCD(影像传感器)、高品质镜头、细腻的成像，远非普通家用DC(数码相机)能比。更何况并不是人人都能把照片拍好。上影楼去拍照，质量有保证。但上影楼排队要等半天，一些腿脚不便或者不方便出门的老年人、小孩和孕妇就会嫌麻烦。

　　于是，他越想越觉得做家庭摄影师有搞头。

　　拍孕妇先予免费

　　然而，摄影室开张一个月后，李科就遇到了营销瓶颈——上门拍照好是好，但居民很多不知道。此外，大家对家庭摄影师的摄影技术也有顾虑。

　　在小区里连续转了几天，李科发现平常出来活动最多的是孕妇。通过交谈，李科得知，怀胎十月既幸福又艰难，孕妇们总想为自己留下点纪念，但去影楼会有舟车劳顿之苦，影响状态、形象、表现力。

　　一番思量，李科决定先免费给孕妇拍摄个人写真。听到这个消息，不少孕妇抱着试试看的想法来了电话邀约。

　　接到邀约，李科主动上门跟对方沟通，根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家里环境特点，邀请她们一同设计图片的风格、拍摄方式等。此外，他还准备了一个额外的小贴士，赠送给孕妇，里面有他摘录的“孕妇注意事项”等生活常识。拍摄完，李科当场把底片拷给孕妇，然后根据她们挑选出来的照片制作像册，把孕妇们自己撰写的日志也印上了照片。

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