把“裁缝店”开到香港、意大利

    1999年秋天，胡昕意外地接到了香港服装节发来的邀请函。一个小小的女裁缝，有必要费时费财去参加服装节吗？妈妈对她说：“算了吧。你把自己的小店经营好就行了，赶那个时髦干什么？走都没学会呢！”

    胡昕却坚持去香港，认为那是引领华人服装潮流的前沿。到了香港，她发现香港人、台湾人以及新加坡等地的华人在比较重要的场合都喜欢穿唐装。而且，香港的手工唐装一件能卖到5000港币。胡昕决定在香港开服装公司。

    1999年12月，花剪子服饰（香港）有限公司开张了。然而，胡昕发现了很多先前没有想到或是遇到的问题！香港的房租奇高不说，雇人的成本也特别高，一个普通雇员的月薪就要2万港币！最别扭的是香港的管理与内地差异太大，雇员下班后就完全与老板没有关系了。就在开业的前一天，装修工已经下班离开了，她发现还有一个日光灯没有装上。按照内地的习惯，胡昕叫一个刚聘的香港雇员帮忙装一下，谁知这个香港雇员却一口拒绝了这件举手之劳的小事：“现在是我的下班时间，我没有义务装灯！”胡昕一听，气得几乎昏厥。

    所幸的是，公司刚开业，胡昕就顺利地接到了第一单生意。一个30多岁的瑞士籍女士要参加一个圣诞派对，看到胡昕公司摆设的中式精品特色服装样品后，提出订做一套中式晚装。这个瑞士女士身材高大，腰圆肩阔，若是穿上柔和窄小的中式线条旗袍，显然不伦不类。胡昕思来想去，为她选择了织锦缎式面料，设计了中式的上装，下装则是配上A型下摆的拖地西式礼服。瑞士女士拿到这套服装时，高兴得连说“OK”，当即准备给付6000元的人工费。胡昕说：“你是我公司开业的第一个顾客，可以享受五折优惠！希望你和你的朋友以后能经常光临我们公司。”瑞士女士乐得合不拢嘴。不久，这个瑞士女士果然给胡昕带来了一批要求订做精品服装的顾客……就这样，胡昕在香港的业务顺利地展开了。此后，胡昕每年都要参加香港的贸发会或服装节，把她所设计的特色服装拿去参展。她不断地创新款式，让参展的国外服装商们惊叹不已，纷纷要求做她的境外代理。精明的胡昕觉得自己的生产能力还不够，眼下只能先造势，提升“花剪子”的品牌影响力，然后再图发展。

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