巧出击，卖火上海滩

    郝欣欣是个急性子，说干就干。2003年10月，郝欣欣果断辞职，她和男友拿出6万元积蓄，开始了声势浩大的“搜货行动”。一方面，郝欣欣逛遍上海各大批发市场，进了许多一次性产品。如一次性餐具、餐巾、台布，一次性毛巾、牙刷、香皂以及一次性使用的芳香型擦鞋布、纸制内衣裤、拖鞋、被称作“懒妹胸罩”的时尚乳贴……这些都是不需要再循环使用的商品，它们操作简单，用完就扔，平时很受懒汉们的喜爱。

    同时，男友和他的同事们，也利用奔赴国内外各大城市为商场选货的机会，顺便帮她搜罗一些适合“新懒人”使用的新潮商品，如一个月只需浇一次水的“懒人花盆”；无论你想坐想卧想躺都让你舒舒服服的“懒骨头沙发”；能自动将垃圾的体积压缩三分之二的“懒人垃圾桶”等。

    一个月后，郝欣欣在浦东张江科技苑附近选中一间40多平方米的闲置店铺。“懒汉用品”的服务群体主要是那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领们，这里的一幢幢摩天写字楼内每天都聚集着数万名白领男女，正是开懒人店的风水宝地。

    为便于懒顾客们选购，郝欣欣将专卖店布置成超市的格局。小店的内部装饰显得简约、时尚，让“新懒人”们一见便觉得有亲和力。没想到，“懒人用品专卖店”这个店名一打出来，立刻就在附近引起了轰动。开业第一天，店内人气之旺大大出乎欣欣的意料，一拨拨看稀奇的人群，简直要把小店挤爆。然而，看热闹的人虽多，店里的生意却始终不温不火，一天下来营业额才300多元，卖出的只是些一次性的小商品。

    一位热心的顾客提醒欣欣说：“原来你店里竟有这么多好玩又实用的‘懒人商品’，我差点都错过了。其实，你应该把这些产品主动介绍给大家，不然谁知道呢？”

    一语惊醒梦中人。第二天，欣欣就把工作台搬到店门口，当面给围观的白领男女演示这些懒人用品的奇妙之处。果然，这种“现炒现卖”的推销方式很快拉动了销售量，当天的营业额高达2300元，比前一天翻了7倍多！

    接着，郝欣欣想出了第二招——精心制作一款漂亮的直投手册，专门介绍她的“懒人商品”。这一招还真灵，短短一周后，郝欣欣已经完全打开了销售局面，专卖店里的生意日渐火爆起来，每天都人满为患。“新懒人”最钟爱的几件商品是全自动早餐机、一次性使用的时尚乳贴、拖地拖鞋和懒人沙发等，这几样商品经常被卖光，一个月内，郝欣欣就连续向批发商要了5次货。后来她每卖出一件商品都登记到本子上，然后挑出几样畅销产品，进货时大量“吃进”……

    通过顾客们的口耳相传，郝欣欣小店的知名度渐渐响彻全上海，随着进入专卖店的“懒人”不断增多，她每月的收入也在迅速飙升。仅仅4个月，欣欣就奇迹般赚回了当初的所有投资。半年后，专卖店的月盈利已经突破2万元大关。

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