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苏阿姨:一个男人的速冻食品王国梦想

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    当时还是属于个体户,加起来只有9个人,租的是里河菜场里河食品厂的厂房。在最初的创业过程中,苏阿姨的生存并不容易,1993年的苏州已经有八九家速冻食品企业,到1996年时达到13家。

    由于苏阿姨是“后来者”,市场拓展非常困难,终端都已经被老品牌占领了,公司在销售渠道上遭遇卡壳。

    不得已,苏阿姨只能进军周边市场,包括南京、上海、宁波等地,“周边市场并不知道苏阿姨是一家小企业,还以为是苏州的一家中外合资企业,进入卖场超市的时候反而更容易,”如此苏阿姨在外地一举成功,成为典型的“墙内开花墙外香”的企业成长案例。

    不过当时在开拓上海市场时,李小明还是承担了风险。为了验证苏阿姨能否被大众接受,李小明开着销售货车,上面印有大大的“苏阿姨来哉”广告语,在经过上海街头的公交车站时,看到顾客对此的反应都很好奇,李心中一阵窃喜,“有效果。”

    打开外地市场后,苏阿姨获得了大发展。1996年,公司搬迁至新的厂房,面积扩大到3000平米,销售额也突破5000万元。然而一年后,“厂房又不够用了,发展速度很快。”

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