但是黄昌喜并不死心，他顾不得吃出中午饭，就挨家挨户在附近打听。黄昌喜：“我最后就问了一家一个老人，一个老爹爹，他讲，好像有一个老太太在这里做过毛笔的，但是现在卖菜去了。”于是黄昌喜就顺着这个线索一路追踪到了菜市场，找到老太太卖菜的摊位。老太太：“不认识啊，我说你怎么找我啊，干什么，他说，让我去跟他做什么胎毛笔，我说，以前我只会做狼毫笔，羊毫笔，就是写墨的那个毛笔，不会做。黄昌喜：“这是大同小异的，我给她打了很简单的比方，我说木工他会做桌子的话，应该会做板凳的，只不过是一个大一个小的问题。”黄昌喜一连到菜场和老太太家跑了几天，老太太看在他这么诚心的份上终于同意让他带点胎毛晚上做。可是结果让黄大失所望。黄昌喜：“胎毛笔的效果，和市场上出现的毛笔有很大的区别，因为市场上的毛笔，做得很饱满的毛笔，但是胎毛做出来呢，一个直直的，尖尖的，根本不像一个毛笔的样子。”老太太：“尖长长的，没有那个笔肚，我说那不行，用胎毛做头啊，看来是不行了。”于是黄昌喜天天拿着胎毛，自己摸索做笔，但怎么做就是不成功，夜里他灵机一动决定带着老太太以谈生意为名，进入上海的一家胎毛笔厂。黄昌喜：“我们带着胎发到上海去做胎毛笔，去做胎毛笔呢，当时呢，去了上午到那里的，我就是拿了胎毛跟人家讨价还价。”老太太：“我就在后面看，哦，我知道了，它原来就是把那一些，碎一点的，短一点的那个胎毛，就都放到中间，长的吗，就放到外面了，不是要有笔锋出来吗，中间放了很多的短的，那么那个笔的肚子就出来了，行了，我说就这个样，我心里有数了。”黄昌喜：“发锋简单来讲，就是发尖吗，胎发从母体带出来都是有发尖的吗，是尖的吗，现在我们这个头发它是两头都是一样的，没有发锋，所以胎毛针对就是在这个地方，整个做成笔。”一个人的一生剃胎头只有一次，胎发珍贵具有珍藏价值。一般的家庭都会在理胎头的时候做一支胎毛笔，黄昌喜的业务范围也就顺其自然的扩大了。消费者：“他这个头发是在妈妈的肚子里就长出来了，然后就给他留着，做一杆笔，等他长大了，可以拿它写写画，告诉他，这是在妈妈肚子里的时候长的头发，很有意义的，可以保存一辈子，我觉得他的这一块的收费我还能够接受，像一般在孩子身上花钱，家长一般都还是挺大方的，是多少就给是多少。”
          
    尽管年轻父母舍得为刚出生的宝宝花钱，但是1999年一年，武汉就出现了近十家做胎毛笔的公司，胎毛笔市场打起了价格战，一只普通胎毛笔的价格下降5%--10%，残酷的市场逼得黄昌喜不得不再次寻找求生的出路。老太太：“在这种情况下，我在脑子里面想，应该有一种，纪念品这一块，不仅仅是很单一的胎毛笔这一块。”于是黄昌喜又动起了婴儿的脑筋，决定从头到脚地开发婴儿纪念品，走系列化的路子。于是他跑到医院想把婴儿手脚印纪念品业务拉过来，当时医院采用的是泥巴印，摆放在外面，容易积尘土。护士长：“他当时过来的时候，也是从宝宝纪念品这方面来开发，但是我们觉得，如果继续再做这个产品的话，可能在市场前景上面，不会有很大的份额，我们就，当时我就给他建议，我是不是能在材质方面，又美观，然后又易保存。”业务没拉来，但“材质”俩字黄昌喜却听进了耳朵里，平时不爱逛街的他特意抽出一周专门逛工艺品店。当他走到婚纱影楼时，橱窗里的东西吸引了他。 黄昌喜：“我有不知道是什么材料，亮亮的，在那儿把照片可以，是黑白照片，可以嵌在上面的。”这引起了黄昌喜的注意，他向经理打听这种材质的出处，材料终于找到了，可自己创新出的这款晶足印没推出几天，就接到了一个投诉电话，这个电话让黄昌喜如梦初醒。 昌喜：“2000年6月份的样子，我们接到一个投诉电话，他讲了，你们把我小孩的纪念品，怎么给我弄的像一个纪念碑一样的，当时发了很大的脾气，说话的口气也不是很客气。顾客：“就这样竖的这样的一个长方形的很不好看。”人家刚刚出生的宝宝就被送了个碑，这样的忌讳可不是小事,黄昌喜马上意识到了问题的严重性,第二天一早便来到这户人家登门道歉，原来投诉的这家主人是个走南闯北的生意人，见多识广，后来反而给他的事业提了很多的宝贵意见。黄昌喜：“他说了一句话就给我很大的触动，他说你应该从材料上面，应该从款式上面，应该下下工夫做一下，做得新一点，有艺术性的。”黄昌喜的婴儿纪念品系列化后，客源不断，单靠个人的手工作坊已无法适应庞大的客源，于是他将生产交给了专门的工艺品场，并且按照顾客的需求及时生产生肖系列，并且加入动感、彩光、音乐，将纪念品做的美伦美幻。但是婴儿纪念品存在一一对应性，这样就相对的增加了单位产品的劳动附加值。合作者：“小孩子出生的年月，身高，分量，出生什么医院，还有父母亲对孩子的亲切期望，祝福什么的，像这种东西，其实是对小孩子来说是珍藏一生的回忆吗，它一种纪念品，这里面有很大的商机在里面。”记者：“你现在在全国有多少家向你定货?”合作者：“近200家这样子。”

    200多家做婴儿纪念品的公司，这对于全国的新生儿市场来说是微乎其微的数字，但是黄昌喜却在武汉将0-1岁婴儿的业务作的独占鳌头，占领武汉90%的市场，而今他又开展了0-1岁婴儿的拍照业务，他说这是产品系列化后不断出现的又一个商机。

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