三、非中心商业区的专卖商店

非中心商业区的专卖商店应以上班族所需的大众商品为主，专卖商店就应避免高度专业化，如经营的商品过窄，分类过细，容易走进死胡同。但对于一些较为繁华的非中心商业区，可以设立专业化程度较高的商店，前提是独一无二。

非中心商业区的专卖商店采取中等价位策略，即商品等级略低于中心商业区的专卖商店，高于住宅商业区的专卖商店。专家认为，中心商业区型的专卖商店应以高级流行性商品为主，非中心商业区型专卖商店应以普通流行商品为主。例如，音响器材商店如果建于中心商业区，应尽量囊括一切音响设备及相关商品，以对顾客产生强大的吸引力，诸如唱片、乐器等；而在非中心商业区，经营普通音响制品即可，不必扩充至唱片、乐器，除非该商业区规模和影响接近于中心商业区。

对于连锁专卖店，假如设立同一城市，最好选择非中心商业区，这样即可以招徕顾客，又便于管理。

四、住宅商业区的专卖商店

专卖商店的最初地点常是人们聚集的地主，而日常生活中所需的专卖店铺位于居民区。但是，随着经营的发展和城市的扩大，住宅区与商业区逐渐分离，专卖商店向高级化和专业化发展。那些经营日用品、电器店等新潮商店向城市中心迁移。

因此，在住宅商业区最好开设食品店、杂货店、花店、水果店等。由于这些商品家家都需要，虽然其辐射区域不大，但前来购物的顾客很多。就高级专卖商店来说，如果开在居民区就容易失败，因为人们在购买高级商品时，总习惯多跑几家商店，对款式、价格等进行比较和选择，而且一般会去中心商业区选购。

另外，在住宅区开设专卖店时应避免经营范围过一于狭窄，要尽量适合多层次顾客的需要。假如要在住宅区开设一家鞋店，那么经营的种类要多样化，等级也需多层次，昂贵与廉价兼顾。而且，要办成综合性鞋店，经营绅士鞋、女鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、布鞋等多品种。购买率高的可以适时突出高级商品。凉鞋应以中级商品为主，运动鞋、长统靴、拖鞋可以以高级商品为主。

上一页  [1] [2] [3]