二、中心商业区的专卖商店

经营专业化，已成为中小商店对付大商店的法宝。事实证明，专卖商店并非越“专”越好，假如在某个乡镇开个法国香水专卖店一定失败，但如建在大都市的中心商业区则会成功。就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样，每一种专卖店都有自己生存、发展的最佳地理位置。

中心商业区的专卖商店应以高度专业化为特征。以鞋店为例，可以依对象、价格、用途的不同，划分为流行女鞋店、高级绅士鞋店、运动鞋店、中老年人鞋店、儿童鞋店。再以服饰店为例，可分为女装店、内衣店、大众服装店等。

中心商业区之所以能容纳专卖店，是因为高度专来化的商店所经营的商品范围很窄，顾客相对较少，因此它所在的位置应是商圈大、顾客聚集的地方。这些条件刚好是大城市的中心商业区所具备的。

另外，中心商业区常以高中档商品为主，而高度专业化的商店也具有精品形象，这会与顾客来中心商业区购物的需求相吻合。因此在中心商业区开设专卖商店最好不要贩卖一般大众商品，如平价运动鞋和雨鞋等；服装店最好不要销售廉价的成衣和棉织品，而应以毛料、丝织品为主。

过去，都市购物分区不太明显，无论是大型商店还是中型商店或专卖商店，经营商品大致相同，商店很少依地理位置进行商品选择，收差距很大的顾客只能在相同区域和商店购买。现在不同了，依地区差异而形成的商业区、商业群相继出现，每个人都可到适合自己的商业购买商品。由于地理位置不同，形成经营商品的差异，这为专卖商店的成长提供了更大的空间。

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