叶蓉：你最初是怎么关注到这个小小企业的？

　　徐新：刚开始我去找中华英才网的时候呢，我们先不是找的它，我们看上的是另外两家招聘网站。我问谁是你们的竞争对手，他们说中华英才网，全部都把手指向中华英才网。我就找到当时的创始人叫张杰贤。我本来以为是个很大的公司，一去看了原来其实他是一个很小的公司，就四五个员工，其中里面两个还是临时工呢，挤在一个小办公室里。我问，你们有没有商务计划书啊？他憋了半天，说，我明天给你一份，就拿了两张纸的商务计划书，也不是什么很光鲜的PPT啊。其实当时公司基金也嫌它小，而且风险太大了，都是免费的，靠猎头业务来养着的这么一个小网站。后来我为什么还是决定要投，我觉得有两个原因，一个呢，就是说，我还是说看行业，我觉得他那个生意模式挺好的，它克服了其他互联网行业具有的先天不足。譬如说电子商务毛利只有30%到40%，但是你还得搬东西，搬来搬去，一会要搞物流，一会要搞仓储。搞物流仓储都不是新经济人的长项，那是老经济人的长项，是很脏的工作。第二个，它又跟那个门户网站相比又有一个好处，就是门户网站还要制造内容，养一大帮编辑，还要即时性。这个成本也是很高的。中华英才网呢，它内容不用制作，全部只要把简历放上去就是内容。招聘单位把招聘的内容写上去就是内容。它是互动的，所以我们叫作良性循环。 　叶蓉：我注意到你那会投的就是自己的钱，因为你当时的一个职业身份还是霸菱的一个投资银行家，风险投资家，但是问题是这个当时你投中华英才网用的是你自己个人的你徐新名下的钱。

　　徐新：因为别的基金不肯投啊，风险太大了。

　　叶蓉：比你实力强大的基金他都不愿意投钱，你个人作为一个个人投资者，你怎么就敢把自己辛辛苦苦的这个血汗钱工资的钱去投他呢？

　　徐新：因为我相信这个事，相信他这个人啊。

　　叶蓉：作为风险投资家,度你看人看事物可能跟我们平常看人看事物是有很大的区别的。那么大笔的金钱要交给一个人的时候，你在去选择你的投资者的时候，你最看重哪几个要素？

　　徐新：我们最看重啊，我觉得企业家精神比较看重。困难是不可避免的，你一定会遇到非常多的困难，但是在那个时候你能够坚持住，能够走过低谷。所以一开始特别小的时候你要做一个蟑螂活下来，然后呢再拼命跑，跑在前面。当然就说，这种精神就说，永不放弃的精神我觉得挺重要。当然从他个人能力来讲他的眼光也是非常重要。别人还没有感受到他先感受到了，就是这种对商机的敏感性这个非常重要。还有就是带队伍的能力。有时候我们发现很多企业家他敏感性很强，小公司什么自己拳打脚踢什么都做，做得红红火火。但到了一百人他就不灵了，他不会管人，能干的人都待不下来。当然第三点我觉得可能就是说这种正直的品格很重要。我觉得就要看他的企业家精神，他有没有这种做大事业的野心。一个要做大事业的企业家，要做百年老店的这种企业家，他去偷我的钱的概率也是很小吧。他的目的已经不再是赚钱，他要创造一个伟大的企业。他这种东西可以感动很多人的，感动他的股东，感动他的用户，感动他的团队，这种人怎么会偷我们那点钱呢？

　　叶蓉：我们经常讲就是为人做事的一种格局。

　　徐新：这种格局我觉得挺重要的。当然我们接触的人也有很多，要看他经历，比如说，我们接触的企业家，企业家有三种这种不同的经历吧。就他们各有各的优劣势啊。第一种呢就是这种大的跨国公司出来创业。好，那么他们的优点是什么呢？特别善于建立制度跟文化，因为他在跨国公司已经全都做过这一套了。那么第二呢，他们英语也非常好，融资也是擅长的，收购兼并也是很擅长的。第三呢，他们就是有专业精神还是挺好的，受过很好的系统文化培养。但是他们的不足之处，第一点呢就工资太高，基本上年薪都是二三十万美金。他要开个二三十万美金，那么财务总监可能就要15万美金吧，营运总监也要15万，销售经理也要，那这个公司就非常高的成本。这个公司在中国一定是不会成功的，为什么呢？因为中国消费者有个特点，特别喜欢买又好又便宜的东西。

　　叶蓉：价廉物美。

　　徐新：价格战又是不可避免的。什么行业一定会打价格战，现在牛奶不是卖得比水还便宜了吗？这种情况谁会活下来，低成本的人先会活下来。第二种人呢就是海归，大家讲得比较多的就是海归。

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