地址：北京市丰台区西环中路丽泽桥长途客运站天兰天GOGO服装尾货专业服装批发市场

　　乘车路线：323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、运通103、运通108、927区间丽泽桥下车

    2006年底，各个市场都在年终盘点的时候，京城一家以“尾货”为噱头的专业市场，悄然登陆北京。“我办尾货市场的目的就是要避开与其他市场的竞争点，将服装批发专业市场的特点向专业化过渡，从而形成新的概念商圈。”北京天兰天GoGo服装尾货专业批发市场总经理梁吉良向记者讲述了自己的“尾货生意经”。

　　掘金“尾货”概念走进天兰天，“2~25元服装这里淘个够”的条幅十分抢眼，3块钱的衬衣，6块钱的牛仔裤，30块钱的棉衣随处可见，这里60%以上的产品都在80元以内。许多消费者告诉记者，他们并不太懂“尾货”的概念，吸引他们的就是低廉的价格。

　　对于服装尾货这一概念，梁吉良给了一个专业的定义。梁吉良说，服装生产企业在原单生产中至少有3%以上的产品为尾货。当生产厂家或服装销售商完成订单或销售的60%时，已经赚到了合理的利润，剩余的就是尾货。兰天兰销售的尾货包括外贸尾货和压货两部分。

　　据了解，北京现有从事尾货、库压货的经销商3000余家，他们分布在北京各个角落，且以分散经营、地下经营、小规模经营为主。这些经销商一个重要的缺失点就是货源信息，他们的生存靠货源，所以成立一个能够集中尾货货源的专业市场是众望所归。

　　记者在市场的统计数字中看到，仅1月10日当天，市场一层328个摊位的交易额就已经突破100万元，出货量达到30万件。个体摊位最高销售额达25000元。其中，30%以上为批发，60%以上为零售，7%为拿样订货。梁吉良告诉记者，随着市场货源不断扩充，销售比例将以批发为主。货源比例分配为：外贸尾单货占37%，国内一线厂家直销占26%，时尚名品占21%，库压货占16%。

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