“有商才有业，有业才能聚商”
　　梁吉良对于商业的理解是“有商才有业，有业才能聚商”。梁吉良说：“我们主张要有‘业’，我们已经在2001年成功运作了动物园天马服装批发市场，在这个基础上我们汇集了京城所有尾货服装商的信息，这就是‘业’，‘业’本身的层次要提高，才能聚到更多的‘商’。所以我们要求把服装产业做大，做专、做强，做到能快速反应。有‘业’有‘商’，就会形成社会影响。”

　　近几年我国纺织品服装出口反倾销的问题日益突出，一些服装加工企业订单不能顺利出关，只能转为内销。国内一些从事尾货服装批发的商户，手中的服装少则也有3~5万件，多则达十几万件。山东青岛有一家从事外贸服装的厂家库存竞达到10亿多件。这些企业急于解决库存问题，回笼资金，投入下一阶段的生产。

　　梁吉良在调查中发现，很多服装企业尾货的销售途径，就是在年终时或者换季等特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需库存的货物，也就是压仓或者塞货等。这往往是无奈的销售行为，是最低档次的营销活动。厂家或经销商处理压货的最快捷径应该是通过尾货市场甩卖。根据北京服装批发市场的现状，一大部分服装批发商户没找到符合自己的专业市场，这就构成市场的缺口--专业服装尾货批发市场。

　　“根据以往做专业市场经验，我认为尾货市场的主要销售对象有两种。”梁吉良说，“一种是占市场上50%的占有大部分市场份额的批发商和服装店的商贩，由于他们的创业阶段刚刚开始，进货渠道还没有形成一定的模式，加上近几年的市场竞争激烈，所以对于他们来说，多一个商机也就多一分利润；另一种是一些专门从事外贸尾货的经营主，由于货物流通快、资金周转及时，他们更愿意走‘批量化’，从专业市场中选购。”

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