俗话说：“鞋子舒服不舒服，只有脚知道。”

　　在这样一个彰显个性的年代，全新的“手工定制鞋”在给国人带来时尚产业新的经营理念的同时，也给正欲小规模创业的有志之士带来可喜的商机。

　　手工打造时尚舒适

　　在名不见经传的上海叶家宅步行街上，隆义鞋坊并不起眼。和很多鞋坊不同的是，鞋架上的鞋没有一双是出售的，只是作为可定做款式的样品陈列而已。店中用于展示的女鞋样式不是很多，那是因为女鞋的款式翻新较快较多，因此店里一般不会预先做出鞋款供顾客挑选，顾客可以自带杂志或鞋款量脚定制，店内提供与原款相近或类似的皮料。在店内，可供顾客选择的彩色皮料有２００多种，而提供给顾客参考的鞋款资料还有厚厚的一大摞。

　　据了解，在这里定制一双鞋的价格从２００多元到上千元不等，主要差异在于皮料的选择和师傅的手工。一般定制的周期是１０到２０天，为了一双合脚又独一无二的鞋，很多人也乐于等上这一段时间。

　　误打误撞来的商机

　　隆义定制鞋坊的老板董小姐最初是在皮鞋厂工作，后来便下海做了生意。刚开始经营的项目是服装，后来误打误撞又回到了皮鞋这个老本行上。

　　董小姐早先的服装店开在南阳路上。上海的服装店不计其数，竞争也相当的激烈。为从大大小小的服装店中脱颖而出，董小姐没少花心思。

　　很多人在买衣服的时候，第一个想到的问题是应该穿什么样的鞋去配它，如果衣服的颜色很难配鞋，有时即使对衣服十分满意，也不会掏腰包把它买下。于是，董小姐为了让顾客在买衣服的时候没有这个顾虑，干脆在自己的店里开设定制皮鞋的服务。

　　正所谓，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。皮鞋定制服务开始之后，受到了顾客极大的欢迎，势头渐渐盖过原来的服装生意。后来，董小姐索性把原来的服装生意停掉，专心做起皮鞋定制来。

　　选址成本控制第一

　　现在“隆义”在上海的两家店铺分别位于南阳路和叶家宅路的步行街上。以目前“隆义”的发展势头，经营者有再开店铺的想法，但是考虑到上海高昂的租金成本，而选择了其他的方式。

　　“隆义”的钟先生说：“南阳路的店铺租金加上其他杂费，每月接近２万元，这对于一家定制鞋坊是过于昂贵了；相比较而言，叶家宅路步行街虽然是一条新建不久的小弄堂，但是４０００元的租金就实惠很多。虽然这边的人流量有限，但是，十分可喜的是，我们店里电话不断。在电话旁边，我们贴着附近所有的交通线路图，好方便顾客的上门需求。”钟先生说道，“也正因为如此，对于定制服务，地段并不是首要指标，节约成本更为重要。”

　　又是在实际经营中的灵感，“隆义”决定先发展网络定制服务。虽然中间多了几个邮寄试穿等步骤，但总体而言是省钱且方便的。钟先生说，网络订单虽然现在只占到非常小的份额，但从长远来看，是一个利润的增长点。

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