另类职业，让她成为“有钱有闲”的自由人

就在徐真扬扬得意地向父母大谈自己的创业蓝图之际，一件意外的事情发生了。

一个在南郊某商贸公司工作的男子，在2003年4月参加徐真组织的拼座。6月的一天晚上，他在某酒店和朋友吃饭喝酒喝多了，没有赶到约定的地点上车，就醉醺醺地给的哥打电话，让的哥到酒店来接他。的哥说服其他乘客，开车去了酒店。这名男子上车后便狂吐，把整辆车弄得污秽不堪，的哥忍不住说了他两句，他居然动手把的哥打伤了。他赔了医药费后觉得心里堵得慌，就上网发帖子；谩骂的哥和徐真，说徐真找的都是“黑出租”，许多的哥有先收车费、中途甩客的劣迹。

这件事造成的影响很恶劣。徐真看到帖子后很快找到那名男子，向他核实情况，然后明确告诉他：由于他侵犯了名誉权，她准备打官司。那男子见徐真如此较真，连忙承认那些话都是他气愤时乱写的。后来，在徐真的调解下，那男子在网上发了道歉帖，事情才算了结。

这件事给了徐真很深刻的教训。如何保持来之不易的信誉？作为中介人，在的哥和乘客发生冲突的时候应该怎样进行调解？如何约束双方的行为？徐真根据做拼座中介过程遇到的常见问题，编写了一个小册子，内容包括的哥服务注意事项、乘客乘车注意事项，以及最新的拼座路线等方面的信息，她还加进了许多和出租车有关的小笑话，让乘客在乘车时能找到一些开心快乐的感觉。她把这本小册子印刷了好几百份，在每辆与她合作的出租车放上一本。这看似平常的温馨服务，收到了良好效果。此后，的哥和乘客的矛盾少了很多。

随着业务越做越顺，“拼座顾问”徐真的名气越来越大。2004年上半年，有好几家出租车公司主动找到徐真，主动提出和她合作。徐真很快和这些出租车公司签订合作协议，规定只要是她介绍的客户，每次出车按收费金额的5%提成给她。签完协议后，徐真再逛街的时候多了一个“毛病”：每每看到与自己合作的出租车从身边飞驰而过，都会情不自禁地笑一笑。街上的人都奇怪地看着她，以为她脑子出了什么问题。他们哪里知道，那些出租车车轮一转，就会有钞票掉进徐真的口袋里！

2004年上半年，徐真的月收入突破2万元。她没有就此满足，而是招聘几个助手，让他们拿着广告宣传单去一些规模较大、效益较好的公司门口发给白领。这一招看似原始的办法收到了良好的宣传效果，客户因此又增加了不少。

徐真乘胜追击，又推出“邻居拼座”方案——住在同一小区的住户，可选择与自己上班同一路线的邻居拼座。有很多人早上爱睡懒觉，起床后顾不上吃早点就急匆匆地去赶公交车上班，许多单位都是定时打卡的，迟到了要扣几十元。徐真看准这个商机，所以不失时机地推出既省钱又便捷的“邻居拼座”方案。这个时尚新潮、方便实惠的拼座方案一经推出，立即引起了人们的关注，在人口较多的明德门小区、青龙小区、世家星城等大型社区，她的宣传单被一抢而空。于是，她一次又一次加印。在西安南郊的一个大型社区，就有200多人报名参加拼座。

徐真还针对城里人周末渴望放逐山野休闲娱乐的心理，与西安附近的多个旅游景点合作，推出“周末休闲拼座”方案。这个方案根据出游时间的长短和游乐项目的不同，列出了“沣峪口漂流一日游”、“太白山野宿二日游”、“楼观台览胜一日游”等几十条休闲游览路线，而且旅游景点的门票都能打折。这一方案推出后，本来到了周末就暂停的拼座生意骤然火爆起来，徐真办公室的几台电话几乎被打爆。

为了加强与乘客、的哥之间的交流，徐真经常在周末跟随拼座大军出去游玩。她所到之处，每个人都对她露出鲜花一样灿烂的笑脸。乘客们感谢她带来经济实惠的服务，的哥们感谢她带来长期稳定的收入，旅游景点也为她送上门来的生意喜笑颜开。坐在风景优美的高山瀑布下，喝着旅游景点为表示感谢而送给她的当地名茶，徐真心里别提有多惬意了。

现在，徐真再不是那个每月为几百元打的费发愁的姑娘了，27岁的她凭借聪明才智，闯出了一条别样的致富之路。尽管有很多的哥提出每天免费让她坐车，徐真还是自己买了一辆POLO轿车。她说，夏天是她生意的淡季，由于天黑得晚，很多人喜欢坐摩托车兜风，但到了秋冬季节，生意马上就会好起来。说话的时候，她又笑了，原来，她看见咖啡厅落地玻璃的外面，又有与她合作的出租车缓缓驶过去。看来，又有一笔钱要落入她的口袋了。

小贴士：拼座是近年来城市里流行的一种特色中介服务。从业者需要对所在城市的经济发展情况、人均收入状况、出租车数量先做细致调查。这种服务适合在经济发达的大城市开展。从业者在拥有一台可以上网的电脑、一台电话后即可开展业务。但必须注意：应先与出租车公司达成合作协议，商定分成比例，并及时与乘客沟通，听取乘客意见。此项目要求从业人员有较强的沟通能力、一定的管理能力和及时更新的经营思路。如果你对自己充满信心，那就赶快试试吧！

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