网络导航，“拼座顾问”初战告捷

不管父母反对，徐真一意孤行辞职了。她把自己的想法告诉侯师傅，侯师傅认为她的想法很好，既能帮“的哥”招来长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓是不错的双赢模式。侯师傅说，他所在的出租车队“的哥”多的是，只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了侯师傅的“的哥军团”做后盾，徐真更放心了，她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。

徐真翻开电话本，把从小学到大学的同学全找出来，挨个打电话。对方接到电话后无一例外地对她选择另类职业大吃一惊，没有人理解她为什么会做这种看起来很荒诞的职业，还有同学问：“你是不是失业了？如果实在找不到工作，我就帮你看看报纸的招聘版！”徐真费了半天口舌，才让同学们相信：她是主动辞职的，她打定主意做这冷门生意。同学们七嘴八舌地给她提了不少建议，答应帮她去问问，看有没有人愿意拼座。

然而，徐真守着电话苦等了一个星期，却没有几个同学回电话说要拼座。后来，她跑前跑后忙碌了一个月，只促成了四五单拼座业务。这个月，徐真仅拿到了600元拼座中介费，把基本开销剔除后，没有挣到几个钱。她有些迷惘了：难道人们真的不需要这项服务吗？此时已是2002年盛夏，她坐在自家的阳台上，望着窗外的车流惆怅发呆。

徐真是做什么都很认真的女孩，她分析了一下自己开拓业务的过程，发现自己寻找客户的思路从一开始就错了：她的同学大多是刚参加工作的，工资不是很高，而有限的经济条件必然会局限消费能力，他们是不会愿意每个月拿出三五百元去打车的。那么，对哪一类人来说，这种拼座方式算是经济实惠呢？徐真经过一番调查，最终把目标定在月收入3000～5000元的白领身上。她心想，这些人大多30岁左右，刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是，到哪里去找这一类人呢？

一天，徐真上网查阅关于出租车的服务信息，突然脑海闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢？白领们通常喜欢上网。随后，她登录几家著名的本地网站论坛，注册完后就发帖子。她绞尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颤！怎么办，怎么办？‘拼座顾问’帮你来解烦！本人是专业的‘拼座顾问’，与出租车公司长期合作推出拼座服务，通往城区各条线路的车就停在你的门前，花少量的钱就能享受私家车的服务，你喜欢不喜欢？”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上钩”。

第二天，果然电话多了起来，很多人咨询拼座是怎么拼法、到底能省多少钱。徐真接电话接得口干舌燥，一口气喝下一大杯水。

针对网友的提问，徐真花了几天工夫草拟了几十条拼车路线，比如：长安南路→纬二街→小寨→体育场→南门→钟楼→北大街→龙首村→北二环，平时个人打车需要25元，拼座后每人只需5.5元！她还列出几条拼座建议：（1）在同一家公司的同事下班后可以拼座打车，车费平摊；（2）可以根据各人不同的下车地点把你送到家，车费与出租车司机酌情商议。她把这个上千字的帖子发到网上，果然引起了更多网友的关注。

这一次，网友们看明白了拼车的方式和开支情况，再打电话事无巨细、刨根问底的人少多了。不少网友打电话来说：“你的拼座方案很不错，可是没有从我公司到我家的路线，你能不能再加线路？”

网络的力量是巨大的，徐真在短短三个月内，就促成了上百单拼座业务，的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从最初的600元涨到5000多元。

初战告捷！徐真数着一沓厚厚的钞票笑了，她拿挣来的钱买了不少礼物孝敬父母。父母本来准备看女儿笑话的，可是没多久就被女儿“收买”了。已经退休的母亲还自告奋勇当徐真的助手。

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