变旧为宝：小生意做出大市场

    在制作纪念册的过程中，有些照片已经严重褪色或破损，但通常有客户坚持将其放入纪念册里，庞清芳只好用制图软件对照片进行填补、添色。没想到，这些翻新的照片让顾客们感到格外惊喜。于是，有不少人专门让她修复老照片。庞清芳灵机一动：修复老照片，也可以作为一项特色服务来做啊！自此，小店的服务又增加了一项——修复老照片，根据修复的难易程度，每张收取5～30元。

    2004年国庆节前夕，一个参加过越战的退伍军人来到庞清芳的店子里，说他从部队退役已经十来年，转到地方工作以后就没有和战友见过面，今年，十几个战友商量决定，国庆长假到西安聚会。这个老兵拿出几十张部队生活照片，希望庞清芳多做几套别致的纪念册，他好分送给大家作纪念。庞清芳热情地提供服务，她查阅了大量中越边境的资料，用中越边境秀丽的热带丛林风光、曾经战火连连的巍巍群山做纪念册的背景。那些老兵拿到纪念册，看到熟悉的照片、熟悉的场景，甚至还有熟悉的军歌、熟悉的地图……一个个激动不已。

    庞清芳非常高兴地发现，为特殊群体制作纪念册也是不错的市场！而且，这种纪念册的图片数量、页码、版式都是固定的，只不过是比普通家庭的纪念册印数加大了，这样，制作成本无疑会降下来，利润就能大大增加。她立即作出新的决定——开发团体纪念册，为有特殊经历的人或一同走过终身难忘日子的朋友、同事制作纪念册。

    打定主意后，庞清芳经过反复调研，策划出十几个系列的团体纪念册，如老三届纪念册、知青岁月纪念册、老同学纪念册、老朋友纪念册、老战友纪念册等。这种小团体纪念册很符合时下人们的怀旧情绪，小店的业务量因此迅速上升。一个有钱老板，一下子就花了4000多元，给大学的30多位同班同学每人订了一份同学纪念册。在他看来，花钱不多，就能买一份洋溢着往昔流金岁月的温馨感觉，实在是很划算的事。

    后来，庞清芳又推出附加服务：把纪念册的内容刻录成光盘，再配上背景音乐。这样，她制作的纪念册就更有特色了，不仅有图片、文字，还增加了幻灯效果的图片、赏心悦目的背景以及动听的音乐。这一招，为庞清芳又招来了不少生意。现在，庞清芳每个月的净收入基本稳定在1万元左右。

    庞清芳的创业思路可以说很简单。由此可见，一个好的创意就能开启一扇致富之门，加上一份执著、一份细心，就能换来成功！

    入行提示：制作怀旧纪念册的确很简单，有一两万元启动资金就能运作了。首先是要配置电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、纸张、塑封机等设备，并配备各类打印纸等相关耗材；其次是要求从业者有一定的电脑设计经验，熟练掌握各类制图软件，并安装专业图库。

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