创业分析与风险提示

    前期投入：蓝印布社由于是规模经营，前期投入较大，包括店铺、作坊以及研究机构等等，光购置长乐路作为商铺的花园洋房在上个世纪80年代就花费了100万元。对于个人创业者而言，业内人士分析认为，开一家蓝印花布店的前期投入在10万元左右，主要为5万元的首批存货、2万元首期房租(付三押一)以及1万元的简单装修(1年摊销)。铺面装饰的预算虽然不多，但每件货样又是美轮美奂的店面饰品，随售随换，所以小钱照样办大事。

    蓝印布社的面积有200平方米，但很大的部分用于展示，用于销售的只有20平方米，所以经营蓝印花布对于营业面积并没有很高的要求，一般25平方米也就足矣，如果条件允许，辟出一块地方作为精品展示也不失为一个好方法。但为了规避创业初期的风险，依然建议准备一笔流动资金，如此下来，投资一家蓝印花布店的前期资金准备在10万元左右。

    利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，以长乐路上25平方米的店铺租金计算，每月需要5000元。雇佣2个员工，蓝印布社的员工比较特殊，因为接待的多为外宾，在销售中经常会使用到几国语言，两位员工采用轮班制，工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上800元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过10000元。据朱瑞清介绍，蓝印布社商品的平均利润为20%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过50000元即可，平均下来，按30天计算每天得有1667元的营业额。

    选址：蓝印布社的选址独辟蹊径，取得了成功，但可模仿复制性较低。更为可行的方式是将店址选址在客流量较大的旅游风景区，如豫园、外滩；或者境外人士居住相对集中的区域，如华山路、古北等。另外，也可以考虑开在客流量较大的商场，位置最好是三楼中部，租金便宜，又邻近女装部，顾客上下楼时一目了然，可省下一笔推广费。

    目标客户：从蓝印布社的经验来看，顾客还是以境外人士为主，主要集中在日本和欧美等国。但目前目标客户群有快速扩张的趋势，在国内的消费群体中，也正向文化艺术界人士和白领等传递。从消费行为上分析，单一境外顾客光顾的次数会较少，但成交量较大。国内顾客则相反。

    销售策略：为争取更多的顾客，在销售过程中可推出个性化定制服务，家居饰品如床上用品、窗帘、靠垫等，可根据顾客的要求量身定做；对于追求独特个性与风采的顾客，可以在蓝印花布里挑选中意的图样，为他们精工装裱并配上各种款式的画框。同时，采取分级定价策略，对于手机袋、化妆包等小饰品薄利多销，适当削减利润以吸引更多的时尚白领顾客。在针对颇具文化韵味的精品时，则可实行优质优价，这样，一方面按文化含量和品位，它们物有所值；另一方面，也对蓝印花布坊的品牌推广有利。

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