用品质抵御风险

    随着蓝印花布的美丽与魅力逐渐得到认可，蓝印布社的风险和麻烦也便开始了，最让朱瑞清头疼的就是不法商贩对布社商品的仿冒。

    “这种复制简直就可以用猖獗来形容，我们一旦设计出一种图案花型或者开发出一类新的产品，最快两个星期市面上就能看到一模一样的商品。而且，为了降低成本，他们将天然蓝草染料更换成类似于从前学校的蓝色油印染料，这种染料由于是非天然的，不仅退色十分厉害，而且还会造成皮肤过敏。”

    所以在蓝印布社有一个很奇怪现象，除了衣服等大件，商品基本上都是没有标价的。原来，别人不仅抄袭商品的款式，就连价格也是抄袭的内容之一，同一商品略降价格加以出售就是他们惯用的方法。

    在这种不正当的竞争之下，蓝印布社申请了红双喜的商标以抵制假冒，更是坚持使用传统的制作工艺以保证蓝印花布的天然。“染料非天然也造成了一些事故，在赔偿的冲击下，很多不正规的蓝印花布店淘汰了不少。”朱瑞清说道。

    另一个让朱瑞清始料未及的冲击来自餐饮行业。“近几年，一些饭店为了增加自己的格调，为自己的服务员做了清一色的蓝印花布工作服。他们的初衷是为了凸现自身的品味，想不到却降低了蓝印花布的身份。”

    在这种风险来袭时，朱瑞清和同事们先做的是开发新的时尚图案，以区别于一般餐饮场所服务员的穿着；另一方面，蓝印布社坚持以质优价廉吸引和留住顾客，朱瑞清告诉记者，尽管近些年原材料价格上涨很快，但是从1993年以来，蓝印布社的价格十几年没有变过。也正是这种诚信为蓝印布社赢得了众多海内外的顾客。

    “即使是大宗的出口买卖，对方都愿意以先交钱后出货的方式交易。”顾客对蓝印布社的信任让朱瑞清颇为得意。

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