一、店铺促销管理
1、促销的目的 (1)提高店铺营业额 (2)促进店铺内的商品流转 (3)有利于商圈的耕耘及促进 (4)增加店铺的活力 2、促销的机能 (1)鼓励未购买者去购买本品牌商品 (2)可鼓励现有的购买者,多买一点本品牌商品 (3)可维护现在的购买者,继续购买本品牌 (4)引起品牌的转换,垄断其他品牌市场 (5)对抗其他品牌的攻击,稳固己方市场 (6)支援广告及贩卖活动 3、促销方案的制作 促销计划的种类
(1)年度促销计划
(2)主题式促销计划
(3)弥补业绩缺口的促销计划
(4)对抗性的促销计划
4、促销活动的执行 (1)活动前的准备 a.认真了解活动目的、时间、方法等细节,确保对促销内容及要求有清楚的认识; b.领取活动用具及促销宣传品 c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场; d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。 (2)活动的执行 a.严格按照公司的要求执行促销活动; b.着统一工装并佩带胸卡; c.将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置,以营造良好的促销气氛;促销礼品、宣传品需摆放整齐、美观,以便于顾客拿取.促销商品一定要放置价签; d.态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品,语言要亲切得体,不可擅自离岗、脱岗; e.对所有促销礼品的发放需作有效管理,要及时登记;赠出的礼品数量则要与售出商品相符合; f.促销过程中如出现问题,应及时向店长汇报并尽快解决。 (3)活动结束后的工作 a.收拾好促销物品和设备,清理促销卖场卫生; b.根据商品数量的记录帐卡,清点当日商品的销售数量与余数是否符合;同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品,仔细保存; c.交还促销用品时必须登记,对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿; d.填写当日促销活动报告,记录促销销量及赠出礼品,并请店长签字。
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