一、店铺促销管理

1、促销的目的
　　(1)提高店铺营业额
　　(2)促进店铺内的商品流转
　　(3)有利于商圈的耕耘及促进
　　(4)增加店铺的活力
2、促销的机能
　　　(1)鼓励未购买者去购买本品牌商品
　　　(2)可鼓励现有的购买者，多买一点本品牌商品
　　　(3)可维护现在的购买者，继续购买本品牌
　　　(4)引起品牌的转换，垄断其他品牌市场
　　　(5)对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场
　　　(6)支援广告及贩卖活动
3、促销方案的制作
　  促销计划的种类      

       (1)年度促销计划

4、促销活动的执行
　　(1)活动前的准备
　　 a.认真了解活动目的、时间、方法等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识；
　　 b.领取活动用具及促销宣传品
　　 c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场；
　　 d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。
　　(2)活动的执行
　　 a.严格按照公司的要求执行促销活动；
　　 b.着统一工装并佩带胸卡；
　　 c.将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置，以营造良好的促销气氛；促销礼品、宣传品需摆放整齐、美观，以便于顾客拿取.促销商品一定要放置价签；
　　 d.态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品，语言要亲切得体，不可擅自离岗、脱岗；
　　 e.对所有促销礼品的发放需作有效管理，要及时登记；赠出的礼品数量则要与售出商品相符合；
　　 f.促销过程中如出现问题，应及时向店长汇报并尽快解决。
　　(3)活动结束后的工作
　　 a.收拾好促销物品和设备，清理促销卖场卫生；
　　 b.根据商品数量的记录帐卡，清点当日商品的销售数量与余数是否符合；同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品，仔细保存；
　　 c.交还促销用品时必须登记，对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿；
　　 d.填写当日促销活动报告，记录促销销量及赠出礼品，并请店长签字。

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